Բնական մարդը պարզասիրտ է, «ինչպես որ կա»; ով իրեն թույլ է տալիս լինել ինքն իրեն: Նա սիրում է ասել ճշմարտությունը, արտահայտել իր զգացմունքները առանց կեղծավորության և խորամանկ մանևրների։ Նա ապրում է պարզ և ուրախ, ինչպես նաև անկեղծորեն անձնուրաց տրվել վշտին:
Մարդը հմուտ մանիպուլյատոր է, ստրատեգ, ինքն իր, իրավիճակների, այլ մարդկանց «բանալիներ» փնտրող, ճկուն, պլանավորող, փոփոխվող; նպատակներ է դնում և հասնում դրանց: Ցանկացած դասակարգում պայմանական է, «մաքուր տեսակներ» չկան։ Իսկ ընդհանրապես «տեսակներ» չկան՝ յուրաքանչյուր մարդ առանձնահատուկ է, մեկ ու միակ։ Իսկ այս երկու դիմանկարները բավականին էսքիզներ են։ Այնուամենայնիվ, որոշ մարդիկ ավելի շատ ձգվում են դեպի առաջին բևեռը, իսկ մյուսները դեպի երկրորդը: Եվ երբեմն անդունդ է հայտնվում այս երկու «մարդկանց տեսակների» միջեւ։ Նրանք
ոչ միայն իրար շատ վատ են հասկանում, այլ երբեմն կռվում են (ավելին, «կռիվը» հավասարաչափ է
ոչ թե հենց փոխաբերություն):
Այսպիսով, դա այն է, ինչ լավ է բնական վարքագծի մեջ. Իսկ որո՞նք են դրա թերությունները։
Մանիպուլյացիայի դեպքում ես նույնը չեմ անի (այսինքն՝ մանրամասնորեն դիտարկել դրա արժանիքները և
թերություններ). Սա շատ լայն ու ոչ միանշանակ թեմա է։
Միայն կարող եմ ասել, որ «մանիպուլյացիա» բառի մեջ բացասական իմաստ չեմ դնում։ Ես հիմա նկատի չունեմ անբարեխիղճ և առավել եւս հանցավոր մանիպուլյացիաները, որոնք ուղղված են ինչ-որ մեկին խաբելուն, վնաս պատճառելուն. նպաստ ստանալ մեկ այլ անձի հաշվին, որն արդյունքում մնում է ցրտի մեջ. Սրանք բավականին տհաճ խաղեր են, և նույնիսկ սովորելը քիչ հետաքրքրություն է ներկայացնում:
Ես հիմա խոսում եմ մեկ այլ մանիպուլյացիայի մասին՝ կարելի է ասել՝ դրական; այն մասին, թե ինչ է կատարվում ամեն անգամ
օր, և մարդկանց միջև հաղորդակցության մի մասն է (բացառությամբ, հավանաբար, այն մարդկանց, ովքեր այդքան մտերիմ են
հոգով և էմոցիոնալ առումով, այնքան իրենց սեփականը, որ նույնիսկ կարիք չկա որևէ հատուկ բանի մասին մտածելու կամ որևէ հատուկ բան անել՝ նրանց հետ փոխըմբռնում գտնելու համար): Երբեմն դա տեղի է ունենում `հատկապես մտերիմ մարդու հետ, կարծես միաձուլվում եք մեկ իմպուլսի մեջ. և մենք սկսում ենք միմյանց հասկանալ գրեթե առանց բառերի,
զգալ միմյանց, երբ - գրեթե արդեն ցանկությունները և մտքերը կարելի է կռահել ... (և - ճիշտ):
Հավանաբար բոլորը նման բան են ապրել՝ էպիզոդիկորեն, կամ անընդհատ, օրինակ՝ սիրելիի հետ:
մարդ կամ ընկերների հետ: Բայց, ամենից հաճախ, մարդկանց միջև տարբերությունները բավականին մեծ են, այդ թվում՝ դրանք
ով պատկանում է մեկ մշակույթի կամ մեկ կրոնի. իսկ «հենց այդպես»՝ ոչ մի լավ բան
պարզվում է...
Այո, հաղորդակցության մեջ բնական վարքագծի հակված մարդը (բնական անձը) արդար է
կդնի այն, ինչ կա իր հոգում, կասի այն, ինչ մտածում է: Եվ այսպես, ամենից հաճախ այդպես է լինում: Անկախ նրանից
ինչպիսի՞ մարդիկ կամ իրավիճակներ; ուրիշներին դա դուր է գալիս և դուր չի գալիս, դա կարևոր չէ ... Բայց մանիպուլյատոր,
առնվազն մտածեք, թե ինչպես դա կընկալվի, և ինչ արժե ասել, ինչը ոչ; կամ ո՞ր մոտեցումներն են ավելի լավ՝ այս կամ այն մարդուն, թե՝ իրավիճակին։ Սա է տարբերությունը: Թեև, պարզ է, որ նույն մարդը կարող է իրեն պահել և՛ մի ոճով, և՛ մեկ այլ ոճով. այսինքն լինել բնական,
և մանիպուլյատոր։
Ես հասկանում եմ մանիպուլյացիան ավելի լայն, քան մարդկանց միջև ուղղակի շփումը. և ես համարում եմ ցանկացած տեսակի հոգեբանական պրակտիկա, մեդիտացիաներ, ինքնակատարելագործման տեխնոլոգիաներ, նպատակների հասնելը և այլն: նաև մանիպուլյացիայի տարբերակներ, նույնիսկ եթե դրանք արվում են միայնակ և չեն պահանջում մարզիչի պարտադիր ներկայություն։ Այսինքն՝ լոտոսի դիրքում նստելը և մեդիտացիան նույնպես մանիպուլյացիա է, նույնիսկ եթե մոտակայքում չկա ուսուցիչ, ով կուղղորդի այս գործընթացը։ Եվ նույնիսկ եթե մեդիտացիոն տեխնիկան վերցված է գրքից։ Գիրքը հանդես է գալիս որպես միջնորդ տեխնոլոգիա ստեղծողի և այն մարդկանց միջև, ովքեր կարող են սովորել այս կերպ: Սա նույնպես յուրատեսակ շփում է և փորձի փոխանցում։
Սակայն մեդիտատիվ կամ նմանատիպ պրակտիկան ինքնին նույնպես մի տեսակ մանիպուլյացիա է, միայն թե
- «Ինձ հետ». «Իր հետ շփվելը» կամ «իր հետ համաձայնությունը» հավասարապես լավ չէ բոլորի համար.
հնչում է.-:) Չնայած սա նույնպես լրիվ նորմալ ու սովորական երեւույթ է։ Եվ «միայնակ»
Մեդիտատիվ պրակտիկան մանիպուլյացիա է, քանի որ ենթադրաբար կա նպատակ, որի համար դա արվում է. սովորաբար սա որոշակի վիճակների ձեռքբերումն է՝ ուրախություն, լուսավորություն, կենտրոնացում և այլն, և դրանց շնորհիվ անձնական արդյունավետության բարձրացում:
Այս ամենը լավ է, եթե ոչ մեկ «բայց»-ի համար... Հայտնվում է տարբեր տեսակի պրակտիկաների, տեխնիկայի և այլնի մի տեսակ «մթագնում». և մարդը դադարում է տարբերել ճշմարտությունը ստից, իսկականը փոխարինողից: Եվ հետո - սկսում է ստել ինքն իրեն զգացմունքների, փորձառությունների մասին: Ենթադրենք, եթե հակառակը ծամածռացող գործընկերը շատ նյարդայնացնում է, ապա անիմաստ է ոգեշնչել ձեզ դրական մտածողության որոշ պրակտիկաների օգնությամբ, որ «իրականում այդ ամենը պայծառ է և ուրախ»: Սա ոչ միայն չի օգնի, այլ կվնասի, քանի որ, նախ, նման պահվածքը սովորեցնում է քեզ ստել. և, երկրորդ, այս կերպ դուք կարող եք միայն խորացնել խնդիրը: Նման իրավիճակում նույնիսկ բնական պահվածքը շատ ավելի օգտակար է, նույնիսկ եթե դա կոպիտ է, պարզապես համարձակվեք և ուղղակիորեն ասեք այն, ինչ ձեզ դուր չի գալիս…
Բնական վարքագիծը կարելի է մոտավորապես նկարագրել նման պատկերներով ու փոխաբերություններով։ Արտահայտեք ձեր
զգացմունքները... Գործիր այնպես, ինչպես զգում ես. Լսեք ինքներդ ձեզ, ձեր զգացմունքներին: Գործիր այսպես
ինչպես ես զգում ներքուստ ... Արիր այնպես, ինչպես սիրտդ է ասում: Եղեք անկեղծ. Ճիշտն ասած.
Արա, ինչ ուզում ես. Կատարեք ձեր ցանկությունները. Եղիր ինքդ՝ այնպիսին, ինչպիսին կաս, կամ այնպիսին, ինչպիսին կաս:
Հիմա, եթե ինչ-որ մեկը կամ ինչ-որ բան բնական ուրախություն, սեր կամ հաճույք է պատճառում, ապա
- անկեղծորեն արտահայտել այդ զգացմունքները, կամ - անել այն, ինչ առաջացրել է դրանք:
Եվ եթե ինչ-որ մեկը կամ ինչ-որ բան առաջացնում է ատելություն, ագրեսիա, զայրույթ, ապա ձեզ նույնպես պետք չէ ամաչկոտ լինել, և եթե ցանկանում եք, կարող եք ազատորեն արտահայտել այս բոլոր զգացմունքները: Այն անկեղծ է, ազնիվ, առանց որևէ կեղծավորության։
Այսպիսով, դրական և բացասական կողմերը
բնական վարքագիծ.
կողմ
Անկեղծություն;
+ ազնվություն;
+ պարզություն;
+ ավելի հեշտ է երջանիկ լինել, վայելել կյանքը;
+ ստեղծագործականություն;
+ ավելի շատ հնարավորություններ պատկերացումների, մինչև հանճարեղ բացահայտումների համար (որովհետև բնական
մարդը շատ ավելի քիչ «շփոթված» է, քան շատ այլ մարդիկ. ֆիզիկական անձը ավելի քիչ սահմանափակումներ ունի «մտքից»՝ տարբեր տեսակի զտիչներ, «ակնոցներ» և այլն);
Անմիջական, նուրբ, շատ ճշգրիտ և այս առումով՝ համարժեք արձագանք իրավիճակներին և մարդկանց.
+ իր ձևով հստակ միտք, բուն էություն ներթափանցելու, ճշմարտությունը ստից և ցանկացած խաղերից տարբերելու ունակություն.
Այլ մարդկանց լավ հասկանալը, նրանց դրդապատճառները. «բնական մարդը» հոտ է առնում ինչ-որ մեկի հոգում, իրականում ինչպես են մարդիկ փոխհարաբերվում միմյանց հետ.
Բնական անձնական ուժի աճը, քանի որ այն հակված է ապավինել ինքն իրեն (և ոչ թե սոցիալական ակնկալիքներին,
երաշխիքներ և այլն);
Կարող է էապես փոխել իրավիճակները, իր կյանքը (քանի որ կա մեծ ուժ և քիչ սոցիալական, մշակութային և այլն սահմանափակումներ);
Այն ունի ինքնաճանաչման, ինքնաճանաչման լավ հնարավորություններ (որովհետև, դարձյալ, սոցիալական, մշակութային զտիչներն ավելի քիչ են խանգարում), սեփական եսը; ձեռք բերելով այն, ինչ կոչվում է `ներքին միջուկ;
բնական մարդը կարող է դառնալ շատ գիտակից, իմաստուն.
Կարող է հանդիպել իսկական սիրո, ընկերների, որոնց հետ կապված են խորը երկարատև զգացմունքները։
Մինուսներ
Ոչ ազատ (ֆիզիկական անձի ազատությունը շատ պատրանքային է՝ անտեսելով սոցիալական, մշակութային ֆիլտրերը, նա դառնում է բնազդային սկզբունքի գերին, իսկ կենդանու նմանվելը՝ ստորացնելը նրա համար հիմնական վտանգն է);
Չափազանց ագրեսիվություն (բնական մարդուն ստիպում են ագրեսիվ լինել, քանի որ նա անընդհատ
դուք պետք է «պայքարեք», սա կոպիտ է, բամբասանք);
- պարզունակ եսասիրություն;
- հաղորդակցության մեջ անպատասխանատու, անտեսում այլ մարդկանց (հատկապես նրանց, ում հետ նա կապված չէ
սերտ կապերը), նրանց զգացմունքներին, կարող են առաջացնել հուզական,
հոգեբանական տրավմա և միևնույն ժամանակ զբաղվել ինքնաարդարացմամբ կամ հետևանքների մասին ոչ այնքան տեղեկացված.
Չի քննադատում ինքն իրեն;
- արտաքինից մեղադրական - հակված է տեսնելու բոլոր խնդիրների պատճառները դրսում, կամ - այլ մարդկանց մեջ և իրեն ընկալում է որպես «երկրի պորտ».
- «վայրի», կործանարար, անմշակույթ, քաոսային, լուծարված, ծայրահեղ անհետևողական, անհարգալից վերաբերմունք այլ մարդկանց նկատմամբ.
Իր մաքուր ձևով «կյանքի բնական մոդելը» հանգեցնում է դեգրադացիայի:
Այդպիսի անձը աստիճանաբար դեգրադացվում է կենդանական վիճակի. և նաև - ապրում է քրոնիկ ներքին հակամարտություն (նա «կռվում է» քաղաքակրթության և մշակույթի հետ, և միևնույն ժամանակ ինչ-որ կերպ օգտվում է դրա առավելություններից, եթե, իհարկե, սա այնքան էլ գաղտնազերծված բոմժ չէ):
Իդեալական «բնական մարդը» Մաուգլին է։ Նևզորովը մի անգամ այսպիսի զվարճալի օրինակ բերեց. Մաուգլի - այո, գեղեցիկ է Ակելլայի հետ փոխազդեցության մեջ, բայց միայն այն դեպքում, երբ դա գեղարվեստական կերպար է: Իսկ եթե իսկական Մաուգլին մտներ ստուդիա, ապա առաջին բանը, որ նա կաներ, ինչ-որ մի անկյունում «պարտադրելն» էր, հետո կջարդեր պատուհանը, ջարդեր բոլոր խոսափողերը և այլն։
Կամ, երկրորդ փոխաբերությունը Պավլովի շունն է։ Եթե ինչ-որ մեկը բարկացած է, բարկացիր: Եթե ինչ-որ մեկին ձեզ դուր չի գալիս, ապա ձեզ հարկավոր չէ «երեսպաշտ» լինել և թաքցնել այս հակակրանքը կամ փորձել վերահսկել այն, կամ հասկանալ դրա պատճառները, փոխել այն և այլն: Վարքագիծը «խթան - ռեակցիա» սկզբունքով, այսինքն՝ սա ընտրության բացակայություն է, որն ազատության բացակայությունն է։ Թեեւ, միեւնույն ժամանակ, դա ազատության պատրանք է, քանի որ «անում է այն, ինչ ուզում է»։
Բնական տղամարդը նման է երեխայի. Միայն ոչ իմաստով` «ինֆանտիլ»; բայց իմաստով` վայրի, սկզբնական, անբարդ և նույնիսկ` արխայիկ: Բայց մյուս կողմից նա իմաստուն է, ճշմարիտ, շատ ՃԻՇՏ զգացող։ Թերևս նույնիսկ սա սուրբ է, բառի բուն իմաստով, ասկետ, կամ սուրբ հիմար: Թեեւ, եթե խոսենք սրբության, ճգնության, ճգնավորության մասին, ապա մշակույթն ու կրոնն այստեղ արդեն առկա են։ Մաուգլին սուրբ չի լինի. Դա պարզապես վայրենի է դառնալու:
Ընդհանրապես, «հարաբերություններ կառուցելը», հատկապես զույգի մեջ, շատ հաճախ սիրո փոխնակ է։ Սա սուտ է, կեղծավորություն, արհեստականություն։ Ավելի վատ է, երբ կեղծը վաճառում են՝ այն վերածելով որպես մաքուր ոսկի։ Այնուամենայնիվ, «բնական պահվածքը» հանգեցնում է վայրենության և դեգրադացիայի, հատկապես, եթե մարդը չգիտի, թե ինչպես դա անել այլ կերպ ...
Եվ ձեզ անհրաժեշտ է նուրբ պրոֆեսիոնալիզմ:
Դուք, անշուշտ, ձեր կյանքում հանդիպել եք այնպիսի հասկացության, ինչպիսին է մանիպուլյացիան։ Եվ, թերևս, դրանք եղել են դրա առարկան (ձեր վրա փորձել են հոգեբանական ճնշում գործադրել) կամ սուբյեկտը (դուք ինքներդ օգտագործել եք ձեր «ազդեցության լծակները»՝ իրավիճակը ձեր օգտին փոխելու համար):
Համաձայնեք, «մանիպուլյացիա» բառն ի սկզբանե բացասական է։ Որպես կանոն, եթե մեզ առաջարկվում է խնդրի լուծման այս տարբերակը, մենք դրան դատապարտում ենք։ «Ինձ համար ինչ-որ մեկին շահարկե՞լ: Ֆի-ի-ի-ի. Սա անարժան է»: Էլ չեմ խոսում այն դեպքերի մասին, երբ մենք ինքներս ենք դառնում մանիպուլյացիայի զոհ։ Եթե այդ գործողությունները կատարվեն «արջի ոճով», և մենք հասկանանք, որ նրանք փորձում են հղկել մեզ վրա ազդեցության հմտությունը, մեր վրդովմունքը սահմաններ չի ունենա։
Եկեք մի փոքր խոսենք այս հոդվածի մասին. Արդյո՞ք մանիպուլյացիան իսկապես վատ է: Կամ կա՞ այս հայեցակարգի դրական կողմը:
Մանիպուլյացիա. Ինչ կենդանի է սա և ինչով են ուտում.
Սկսենք սահմանումներից:
Անվերջ ցանցում դուք կարող եք գտնել նման սահմանում մանիպուլյացիայի համար
Բայց ասա ինձ, իսկապե՞ս մեզանից յուրաքանչյուրն այնքան հրեշտակային մաքուր է, որ երբեք մտքով չի անցել «մարդու իր շահերին հակառակ ստիպել» ինչ-որ բան անել։ աղաչում եմ քեզ! Այո, մենք դա անում ենք ամեն օր:
Մենք շահարկում ենք մեր սիրելիներին՝ ամուսիններին, կանանց, երեխաներին, ծնողներին և ավելի հեռավոր հարազատներին: Արտադրության անհրաժեշտության դեպքում մենք շահարկում ենք գործընկերներին։ Իսկ բարձր հեղինակությունների կողմից մանիպուլյացիայի դեպքերն ընդհանրապես կարելի է համարել ժանրի դասականներ։
Իսկ եթե այս թեմայի համար դիմենք նման պարարտ առիթի, ինչպես սիրահարները։ Այստեղ դուք կարող եք հավաքել մանիպուլյատիվ տեխնիկայի 1000 և 1 օրինակ (նույնիսկ եթե դրանց կատարողը տեղյակ չէ այդ մասին): Հառաչում է պատուհանի մոտ՝ ձեր սիրած մատանին կամ կոշիկներով: Թատերական բացականչություններ. «Օ՜, ինչ սիրուն է», արժանի Օսկարի: Շրեկի նման աչքեր (գոտու տակ գտնվող ընդունելություն): Ծանր հրետանին արցունքների տեսքով, վատ ինքնազգացողություն (հետագա բոլոր հետևանքներով), ուժի կորուստ և գլխացավի դասական դեպք (չնայած դեռ արժե պարզել, թե որտեղ է ավարտվում մանիպուլյացիան և սկսվում շանտաժը): Կարելի է հիշել նաև ոչ այնքան էլեգանտ մոտեցում՝ բարձրաձայներ, մեղադրանքներ («Դու ինձ չես սիրում.. ես կցանկանայի - (և այնուհետև այն գործողությունը, որը, ըստ մեղադրողի, պետք է արվի հանուն սիրո) )) ու նույնիսկ կատաղություն - Աստված մի արասցե նրանց վկան կամ մասնակիցը դառնաս։
Այսպիսով, պարզվում է, որ մեր մարմնի գրեթե ցանկացած շարժում, որը կապված է մեկ այլ անձի հետ, ցանկացած փոխազդեցություն մեր տեսակի մեկ այլ անհատի հետ, այս կամ այն չափով մանիպուլյացիայի բնույթ է:
Մինուս նշանի մանիպուլյացիա
(Եթե ունեք հարց՝ ինչ է տեղի ունենում գումարած նշանի հետ, ապա վստահեցնում եմ, որ այս հարցի պատասխանը կստանաք միայն մի փոքր ուշ)
Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եք պարզել, որ ձեզ մանիպուլյացիայի են ենթարկում, և սա բացասական կողմնակալ գործողություն է: Ուշադրություն դարձրեք ձեր զգացմունքներին. Եթե դուք «անհանգիստ» եք զգում, անհարմար եք զգում, այս խոսակցությունը, այս խնդրանքը, այս իրավիճակը ծանրացնում է ձեզ, սրանք վստահ ազդանշաններ են, որ ինչ-որ բան այն չէ: Իսկ եթե զգում ես հարկադրանք, քո կամքին հակառակ գնալու փորձ, քեզնից օգտվելու ցանկություն, սա արդեն զանգ չէ, այլ իրական ահազանգ։ Եթե այս «խփման» արդյունքում համաձայնեցիք նրան, ինչին ձեզ համոզեցին, նույնիսկ եթե չէիք ուզում, համարեք, որ մանիպուլյատորի գործողությունը հաջողված էր։
Եվ այստեղ մենք բախվում ենք մինուս նշանով մանիպուլյացիաների մոտեցումների և տարբերակների հսկայական բազմազանությանը: Ավելին, արտաքնապես նրանք կարող են լինել բոլորովին անվնաս և նույնիսկ մոտ չեն առնչվում մեկ այլ անձի վրա ազդելու փորձի հետ: Բայց ոչ առանց պատճառի վերը նշված սահմանման մեջ մենք նշեցինք, որ մանիպուլյացիան «թաքնված հոգեբանական տեխնիկա է»: Եվ հաճախ մենք «կապվում ենք» առանց նույնիսկ դա նկատելու։
Դուք նույնիսկ կարող եք ազդել մարդու վրաակնարկելով նրան ինչ-որ բանի համար: Օրինակ, մայրը կարող է միայն ակնարկել իր որդուն, որ ինչ-որ բան այն չէ իր սիրելիի հետ: Նա արդեն ինքն է ենթադրում, թե ինչ է մնացել չասված։ Դա դեռ երկար կմտնի նրա մտքում։ Իսկ ապագայում իր ազդեցությունը կունենա կնոջ հետ հարաբերությունների վրա։
Զրուցակցի վրա ազդելու համար կարող եք ազդել նրա վրաանգիտակից վիճակում . Դա նման է հիպնոսի: Այսպես են գործում գնչուները՝ գումար խաբելով.
Ընկղմեք մարդունՀաճելի հիշողություններ մի բանի մասին, որը թանկ է նրա համար, օրինակ՝ նախորդ տարի ձեր համատեղ արձակուրդի մասին։ Ամեն ինչ, մարդն արդեն պատրաստ է կուլ տալու այն ամենը, ինչ դուք նրան ասում եք։ Նրան համակել են հաճելի հույզերը, և այս պահին կարող եք նրանից ցանկացած բան խնդրել։
հետ զրույցում ասված խոսքերըօտար . Օրինակ, դուք բազմիցս ուղիղ ասել եք ձեր ամուսնուն, որ նա չգիտի, թե ինչպես կարգավորել ծորակը: Բայց նա ուշադրություն չդարձրեց ձեր խոսքերին։ Այնուամենայնիվ, հենց որ ընկերուհու հետ զրույցում նշեք, որ ձեր ամուսինը կլուց է, այս խոսքերը ընդմիշտ կմնան նրա ուղեղում։
Այս մեթոդը օգտագործվում է ղեկավարների կողմիցհաղորդակցություն ենթակաների հետ. Եթե մենեջերը գովում է աշխատակցին առանձին-առանձին, դա չի ունենա նույն ազդեցությունը, ինչգովասանք ողջ թիմի ներկայությամբ .
Մարդու վրա ազդելու մեկ այլ մեթոդ էստիպեք նրան շփոթված զգալ . Դուք կարող եք մարդուն մղել ինչ-որ գործողության՝ նրան ինչ-որ բանով ապշեցնելով։ Օրինակ՝ աշխատանքի հետ կապված զրույցի ընթացքում կարող եք հանկարծ զրուցակցին հարցնել՝ «Սիրու՞մ եք շոկոլադ»։ Եվ հետո դուք կարող եք ապահով կերպով հաղորդել ձեզ անհրաժեշտ ցանկացած տեղեկություն:
Սա մանիպուլյատիվ գործիքների միայն թերի ցանկն է։ Բայց եկեք բացասականից անցնենք ավելի հաճելի խոսակցության և քննարկենք, թե արդյոք կան ...
Պլյուս նշանի մանիպուլյացիա
Կարծում եմ՝ միանշանակ այո! Քանի որ մենք պայմանավորվեցինք, որ երկու մարդկանց միջև այս կամ այն կերպ գրեթե ցանկացած փոխազդեցություն մանիպուլյացիայի տեղիք է տալիս, ապա ինչո՞ւ այն չպետք է ունենա դրական հատկություններ:
Ի վերջո, օրինակ, կինը կարող է ամուսնու մեջ հետաքրքրություն առաջացնել, օրինակ, ինքնազարգացման: Միայն օրինակով: Այն, որ նա խանդավառությամբ ինչ-որ բան է ուսումնասիրում, ինչ-որ տեղ գնում, ինքն իրեն փոխում է արտաքին և ներքին: Այն փաստը, որ դա ակնհայտորեն ձեռնտու է նրան: Մի գեղեցիկ պահի նրա հավատացյալները կարող են հետաքրքրվել. «Ո՞ւր ես գնում, միգուցե ես գնամ քեզ հետ», «Ի՞նչ ես լսում, գուցե ինձ տաս», «Իսկ ի՞նչ ես կարդում. Միգուցե ինձ էլ կհետաքրքրի։
Արդյո՞ք դա հակասում էր ամուսնու շահերին: Այո՛։ Ազդեցությունը կատարվել է աստիճանաբար, ինչը նշանակում է, որ սա կարելի է անվանել «թաքնված հոգեբանական սարք»։ Այո՛։ Արդյո՞ք մարդը, այսպես ասած, «ինքն է» ցանկանում դա անել: Այո՛։ Կա մանիպուլյացիա. Բայց դա արդեն գնում է գումարած նշանով:
Այո, կարելի է պնդել, որ սա բառախաղ է և սահմանումներ: Այնուամենայնիվ, ես ուրախ եմ ունենալ այնպիսի տեսակետ, որ մանիպուլյացիաները կարող են հանգեցնել լավագույնին:
Օրինակ՝ ծնողների սերը գրքերի նկատմամբ, օրինակ, թե որքան ոգևորությամբ են նրանք նոր գրքեր գնում, որքան ագահությամբ են նրանք կարդում, կարող են խրախուսել երեխային սկսել կարդալ:
Օրինակ՝ կինը ցանկացել է անմոռանալի հանգիստ կազմակերպել։ Նա նկարագրեց ընտանիքի բոլոր հմայքը, ստեղծեց գալիք արձակուրդի այնպիսի «համեղ» պատկեր, բերեց այնպիսի հետաքրքիր փաստեր այն երկրի մասին, որտեղ ուզում էր գնալ, որ բոլորը երկու ձեռքով քվեարկեցին դրա օգտին: Վերջնական արդյունքը անմոռանալի ճամփորդություն էր:
Օրինակ՝ դուք սկսել եք վազել առավոտյան։ Դուք ոչ ոքի չեք քաշում ձեզ հետ, մի՛ քարոզեք առողջ ապրելակերպ զոռով, մի՛ ամաչեք և մի՛ մատնանշեք ձեր ձեռքբերումները։ Դուք պարզապես վերադառնում եք վազքից ուրախ և ուրախ, լի ուժով և էներգիայով, ամեն օր նիհարելով և նույնիսկ հանդիպել եք գեղեցիկ տղամարդու: Ի՞նչ եք կարծում, ձեր ուղեկիցը կամ ձեր երեխաները կարող են դիմադրել ձեզ միանալուն:
Օրինակ, դուք կարող եք գաղտնի կերպով շահարկել ձեր զգացմունքները: Նկատեց՝ կան մարդ-ջահեր։ Հենց հայտնվում են ինչ-որ տեղ կամ շփվում են ինչ-որ մեկի հետ, այն դառնում է ավելի թեթև, պայծառ, հեշտ։ Իսկ մռայլ տրամադրությունը կարող է ցրվել նրանց ազդեցության հմայքի տակ։
Իսկ քաջալերության ու ասպետության օրինակները հանուն գեղեցիկ տիկնոջ։ Քանի անգամ է դա նկատել. մեկ աղջկա հետ տղան կարող է լինել սովորական և աննկատ: Մյուս կողմից՝ դառնալ իր լավագույն որակները ցուցադրող հերոս։
Արդյունքի փոխարեն
Եթե ձեր մանիպուլյացիայի հիմնական շարժառիթը բարությունն է, լույսը, սերը, ներդաշնակությունը, վստահությունը, հանգստությունը, ապա ես իմ ձայնը տալիս եմ դրա համար։
Եվ պատասխանելով այս հոդվածի վերնագրի հարցին՝ ես ևս մեկ անգամ կբացականչեմ. «Այո։ Plus նշանի մանիպուլյացիա գոյություն ունի»:
Այսպիսով, եկեք սովորենք ազդել ուրիշների վրա այնպես, որ նրանք և այս աշխարհն ավելի լավ տեղ դառնան: Եվ ամենակարեւորը, դա արեք անկեղծորեն:
Մանիպուլյացիայի կիրառման ակնհայտ փաստն այն է, որ դա ոչ էթիկական վարքագիծ է: Ի՞նչ հանգամանքներում դա ընդունելի կլիներ: Հնարքների պաշտպաններից շատերը խոսում են միանգամյա գործարքների և կարճաժամկետ գործարքների մասին: Եթե դուք կենտրոնացած եք բացառապես արդյունքի վրա, և հարաբերությունները մեծ նշանակություն չունեն, ապա ձեզ համար կարևոր չէ, թե ինչ է մտածում մյուս կողմը համաձայնագրի կնքումից հետո. ի վերջո, ամենայն հավանականությամբ, այլ գործարքներ չեն լինի։
Բայց եկեք այս հարցին մոտենանք մյուս կողմից. Կարո՞ղ ենք միշտ լիակատար վստահությամբ ասել, որ կնքվող գործարքն առաջինն է և վերջինը տվյալ անձի հետ։ Ամեն օր աշխարհը դառնում է ավելի ու ավելի մարդաշատ, և հատկապես ժամանակակից տեղեկատվական տեխնոլոգիաների զարգացման հետ կապված։ Եթե ձեր հակառակորդը որոշի, որ դուք անարդարացի եք վարվել իր հետ, ապա մարդկանց լայն շրջանակ կարող է իմանալ այս մասին։ Կարծում եմ՝ սա դրական բան է, քանի որ բռնվելու վախն է, որ մարդկանց մեծամասնությանը հետ է պահում տարբեր կեղտոտ հնարքներ օգտագործելուց։
Հաճախորդի հետ բանակցություններում մանիպուլյացիաների մասին հարցին պատասխանելու համար բավական է ձեզ պատվիրատուի տեղում պատկերացնել։ Վերացնենք էթիկայից ու բարոյականությունից՝ նայելով հարցի զուտ գործնական կողմին։ Մեզանից յուրաքանչյուրը ինչ-որ մեկի հաճախորդն է։ Պատկերացրեք, թե ինչ կզգայիք, եթե ձեզ շահարկեն ձեր գործընկերը, մատակարարը կամ պարզապես սեղանի մյուս կողմում գտնվող անծանոթը: Հաճախ դա կարող է անուղղելի վնաս պատճառել հարաբերություններին, և, իհարկե, այս մոտեցումը կապ չունի հաճախորդների ուշադրության հետ: Այն փաստը, որ ընկերությունների մեծամասնությունը, այնուամենայնիվ, օգտագործում է մանիպուլյատիվ հնարքներ հաճախորդների հետ հարաբերությունների կարևորության մասին կարգախոսների հետ մեկտեղ, ևս մեկ անգամ հաստատում է, որ միայն վարքագիծն ու գործողությունները կարող են ծառայել որպես իրական մտադրությունների իրական ցուցիչ:
Կա՞ որևէ հիմնավորում մանիպուլյացիայի համար:
Անշուշտ։ Ահա թե ինչ է անում մարդկանց 95%-ը, ովքեր «բռնված են»: Նրանցից շատերն ասում են, որ նպատակը ինքնապաշտպանությունն էր։ Որովհետև եթե հակառակ կողմը հնարքներ է օգտագործում, ապա մենք պետք է որոշակի միջոցներ ձեռնարկենք, որոնք, ինչպես շատերին է թվում, այլ հնարքների կիրառման մեջ են։ Կան նաև այնպիսիք, ովքեր ապրում են «ես բոլորի նման եմ» սկզբունքով. քանի որ ուրիշներն օգտագործում են նման տեխնիկա և արդյունքի են հասնում, ինչու՞ ես չեմ կարող։
Բայց արդյո՞ք նման տեսակետները մեծացնում են վստահությունը գործընկերների միջև: Ոչ Համոզված եմ, որ շատերը կհամաձայնեն. այն, ինչ հաստատ չի կարելի վստահել, այն մարդու խոսքերն են, ով արդեն փորձել է օգտագործել քեզ իր նպատակների համար։ Բանակցություններում մանիպուլյատիվ վարքագիծը ցույց է տալիս, որ մյուս կողմը ցանկանում է ձեզնից ստանալ ավելին, քան իրականում արժանի է: Մանիպուլյատորը ձեզ տեսնում է որպես հակառակորդ, այլ ոչ թե գործընկեր, և հնարքներ օգտագործելով՝ փորձում է ազդել ձեզ վրա՝ ելնելով սեփական շահերից:
Ինչպե՞ս վարվել մանիպուլյատորների հետ:
Միակ պատճառը, որ որևէ մեկը պետք է հասկանա մանիպուլյացիան, դրա դեմ պայքարելն է: Մանիպուլյացիաներին հակազդելու համար, առաջին հերթին, այն պետք է որոշվի, և դրա համար անհրաժեշտ է հասկանալ, թե դրանցից որոնք են առավել տարածված։
Ստորև բերված են մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ ավելի լավ վարվել մանիպուլյատորների հետ բանակցությունների ընթացքում:
- Եթե դուք չեք հասկանում պատճառները, թե ինչու է մյուս կողմն իրեն որոշակի կերպ պահում, մտածեք՝ արդյոք ձեզ մանիպուլյացիայի են ենթարկում։ Մանիպուլյացիան ձեր իրական մտադրությունները թաքցնելու փորձ է: Միշտ համոզվեք, որ հասկանում եք ձեր զուգընկերոջ վարքի բնույթը:
- Ճանաչված մանիպուլյացիան անմիջապես կորցնում է իր արդյունավետությունը: Սովորեք բացահայտել տարբեր մանիպուլյացիաներ, դրա համար կա մասնագիտացված գրականություն և թրեյնինգներ:
- Որպես բանակցային գործընթացի մաս՝ ցույց մի տվեք, որ ճանաչել եք մանիպուլյացիա, հենց փաստն արդեն բավական է նրան իշխանությունից զրկելու համար։ Հակառակ դեպքում, դուք վտանգում եք բարդացնել ձեր ուղին դեպի համաձայնություն:
Վերջին տարիներին ավելի ու ավելի շատ փորձագետներ են հակված կարծելու, որ մանիպուլյատիվ մոտեցումն ավելի վնասակար է։ Նույնիսկ «վերցրու ամեն ինչ, ոչինչ չտաս» մարտավարության հավատարիմ կողմնակիցները մի փոքր թուլացրել են իրենց դիրքերը։ Սակայն բանակցությունների ընթացքում ինչ-որ հնարք կիրառելու եւ «ավելի մեծ կտոր» ստանալու գայթակղությունը մեծ է։ Նման դեպքերում միշտ տեղյակ եղեք հնարավոր հետևանքների և բանակցային էթիկայի մասին, որը երկարաժամկետ հեռանկարում բազմապատիկ արդյունք է տալիս:
Ամենակարևորը` մի խաբեք ձեզ արդարացումներով, թե մանիպուլյացիաները պարզապես անհրաժեշտ միջոց են: Կան բազմաթիվ եղանակներ դրանց հետ վարվելու՝ առանց մանիպուլյատոր դառնալու, և այս ուղիները սովորելը ձեզ ավելի լավ բանակցող կդարձնի: Որպես բանակցային ոլորտում ճանաչված փորձագետ, պրոֆեսորն իր գրքերից մեկում գրել է Գևին Քենեդի«Մանիպուլյատիվ տեխնիկայի օգտագործումը լավ է միայն նրանց համար, ովքեր խուսափում են հայելու մեջ նայելուց»:
Յուրաքանչյուր բացասական միշտ ունի իր դրական կողմը: Ինչ-որ դրական բան կա՞ մանիպուլյացիայի մեջ: Առաջին հայացքից՝ ոչ։ Այսպիսով, ինչու է մանիպուլյացիան հաջողվում որոշ դեպքերում:
Մանիպուլյացիայի հաջողության գլխավոր գաղտնիքը նրա ուղղությամբ է։ Պատկերացրեք մանիպուլյատորին, ով ուզում է ինչ-որ անձնական օգուտ ստանալ ուրիշի հաշվին և հաշվի չի առնում մյուս կողմի օգուտները։ Մի անգամ, լավ, երկու անգամ նման մանիպուլյացիա կանցնի, բայց երկարաժամկետ հաջողություն չի ունենա։ Իսկ մանիպուլյատորը վաղ թե ուշ հակահարված կստանա։
Իսկ եթե մանիպուլյացիայի նպատակը անձնական շահ ստանալն է՝ հաշվի առնելով դիմացինի օգուտներն ու շահերը։ Ամենայն հավանականությամբ, նման մանիպուլյատորը կկոչվի հաճելի և հաճելի մարդ: Ինչ են առավել հաճախ օգտագործում մանիպուլյացիայի վարպետները: Ըստ էության, կա գործարք «դու՝ ինձ, ես՝ քեզ»։ Լավ է, եթե գործարքը գիտակցված է և հայտարարված։
"Դու արժանի ես դրան!" - և ինքնագնահատականի զգացումը անմիջապես միանում է. «Ես? Անշուշտ։ Ես արժանի եմ նման կոսմետիկա օգտագործելու»։ Եվ իհարկե, ոչ մի ուշադրություն, ոչ նրա կազմի, ոչ էլ որակի վրա։
«Լավ տանտիրուհին ընտրում է ...»: Լավ, ո՞վ իրեն լավ տնային տնտեսուհի չի համարում։ Եվ կապ չունի, թե արդյոք գովազդը ճշմարտությունն է ասում, գլխավորն այն է, որ օգտագործելով այս ապրանքը՝ ես ինձ լավ տնային տնտեսուհի կհամարեմ։
«Եթե չես տեսնում տարբերությունը, ինչո՞ւ ավելի շատ վճարել»: Օ,, իհարկե, ես տնտեսող եմ: Ինչո՞ւ գնեի ընկերության «անունը», երբ կան նույն որակով էժան ապրանքներ։ Ես այնքան հիմար չեմ, որ վճարեմ «անվան» համար: Եվ հպարտությունից պայթելով: Համոզվա՞ծ եք, որ տարբերություն չկա: Դուք ինքներդ ստուգե՞լ եք այն, թե՞ պարզապես «գնել» եք գովազդի վրա:
«Ձեր ընկերուհին հեռացավ, բայց նրա ընկերը մնաց ...»: Ինչու՞ խոսել տհաճի վրա: Կյանքը գեղեցիկ է, և մենք պետք է ամեն ինչ վերցնենք դրանից: Ի վերջո, ես ապրում եմ «արևելքում»՝ «այստեղ և հիմա»:
Շարունակեք. «Ընտանիքի համար ես ընտրում եմ լավագույնը», «...ասեք այո հիանալի մաշկին», «նանոտեխնոլոգիա...» և այլն։
Շատ ծիծաղելի է այսպիսի մեկնաբանություններ տեսնելը. Դուք կարող եք անմիջապես որոշել, թե քաղաքացիների որ կատեգորիայի համար է նախատեսված այս գովազդը։ Դիտեք, դա ձեզ հաճույք կպատճառի՝ գտնել այն կոճակը, որի վրա գովազդատուները փորձում են սեղմել: Սա կօգնի ձեզ չխաբվել որևէ տեսակի գովազդի և ավելի ուշադիր լինել իրականում առաջարկվողի նկատմամբ:
Ի՞նչ եք կարծում, ի՞նչն է ընդհանուր մանիպուլյացիայի և մոտիվացիայի միջև:
Պատկերացրե՛ք, մի քանի խելացի հորեղբայրներ նստած են ձեր կազմակերպության ղեկավարության մեջ, և նրանք մտածում են՝ ի՞նչ գազար տալ ձեզ գնելու համար։ Այո, այո, հենց քեզ գնելու համար, քո ժամանակը, քո աշխատանքը, քո ջանքերը, քո կարողությունները, որպեսզի քեզնից ավելին վաստակե՞ն։ Լավ է, եթե նույնիսկ մի փոքր մտածեն քո մասին։ Բայց որքան հաճախ է դա տեղի ունենում:
Մտորումները մոտավորապես այսպես են ընթանում՝ այստեղ մենք մի երկու հազար Վասյայի վրա աշխատավարձ ենք գցելու, նա կուրախանա և մեզ քսանից երեսուն հազարի չափով շահույթ կբերի։ Իսկ մենք Սվետային Էտուալի վկայական կտանք մարտի 8-ին տոնի համար, և նա արդեն մերն է ընդմիշտ, չես վախենա, որ այդպիսի արժեքավոր աշխատողը կգնա։
Երբևէ մտածե՞լ եք, արդյոք մոտիվացիան արտաքին է: Արտաքին մոտիվացիան միշտ գործարք է, մի նյութ, որը ստիպում է ձեզ լավ հանդես գալ: Որքա՞ն հաճախ եք նման մանիպուլյացիայի ենթարկվում: Ձեր ղեկավարը ստուգե՞լ է ձեր կոճակը:
Բայց եթե մոտիվացիայի մասին լրջորեն խոսենք, ապա սա միայն ներքին ազդակ է, սա է գործողությունների առաջնային պատճառը։ Ո՞րն է ձեր ներքին մղումը: Ի՞նչ ներքին մոտիվացիայով եք աշխատանքի ընդունվել։ Ինչո՞ւ ընտրեցիք այս աշխատանքի վայրը՝ այս ընկերությունը: Սա հիանալի թեմա է ինքնաբացահայտման, ինքներդ ձեզ հասկանալու համար:
Բայց այս ամենը արտաքին դրսեւորում է։
Տեսնենք, թե ինչ է կատարվում մանիպուլյացիայի ենթարկված մարդու հուզական ոլորտում։ Եթե գիտեք ինչպես դիտարկել ինքներդ ձեզ, ձեր զգացմունքներն ու սենսացիաները, ապա կարող եք տեսնել շատ հետաքրքիր գործընթացներ։ Բայց նույնիսկ եթե դուք չեք նկատում ձեր վիճակները, գործընթացները դեռ տեղի են ունենում, բայց միայն ձեր ենթագիտակցական մակարդակում։
Եվ այնուամենայնիվ, ի՞նչ է տեղի ունենում զգացմունքային ոլորտում:
Ցանկացած մանիպուլյացիայի դեպքում, անկախ նրանից, մարդը տեղյակ է, թե ոչ, նա կզգա մտքի համար անհասկանալի ներքին վիճակներ հակասական հույզերից։ Այսինքն, նա կարող է միաժամանակ զգալ ուրախություն և անհանգստություն, ոգեշնչում և անհարմարություն, հպարտություն և դժգոհություն:
Զայրույթի պոռթկում կարող է առաջանալ ոչ ոք չգիտի որտեղից աննշան դիտողությունից հետո։
Աննշան թվացող խնդիրները խաղաղ քննարկելով՝ մարդը կարող է անհիմն անհանգստություն զգալ։
Եթե մարդու հետ խոսելուց հետո անընդհատ վերամշակում, վերլուծություն կամ ենթադրություն ունես՝ իրականում ինչ է ուզում ասել հաղորդակցման գործընկերը, միանում է այսպես կոչված «բառերի խառնիչը» կամ զրուցակցի հետ ներքին երկխոսությունը, ուրեմն դու զոհ ես դարձել։ մանիպուլյատիվ վարքագիծ. Ձեր ամբողջ էներգիան գնում է ներքին խոսակցությունների մեջ:
Եթե դուք տեղյակ չեք զրուցակցի մանիպուլյատիվ վարքագծին, ապա ենթագիտակցական մակարդակում ձեր հոգեկանը քայքայված է։ Խառը հույզեր, անհանգստություն, մեղքի և թերարժեքության զգացում, բացասական հույզերի անգիտակցական բնույթ, ինքնագնահատականի իջեցում, վստահության զգացում, ինքնագնահատական, ոչ ադեկվատ վարք, սա է և՛ ձեր մանիպուլյատիվ գործողությունների, և՛ արձագանքների գինը: զրուցակիցների մանիպուլյացիաներին. Համաձայնեք, սա լավագույն բանը չէ, որ կարող է պատահել ձեզ հետ շփման ընթացքում։
Այս արատավոր շրջանից դուրս գալու միակ ելքը իրազեկումն է:
Հարգանքներով՝
Տատյանա Ուշակովա.
Մանիպուլյացիայի կիրառման ակնհայտ փաստն այն է, որ դա ոչ էթիկական վարքագիծ է: Ի՞նչ հանգամանքներում դա ընդունելի կլիներ: Հնարքների պաշտպաններից շատերը խոսում են միանգամյա գործարքների և կարճաժամկետ գործարքների մասին: Եթե դուք կենտրոնացած եք բացառապես արդյունքի վրա, և հարաբերությունները մեծ նշանակություն չունեն, ապա ձեզ համար կարևոր չէ, թե ինչ է մտածում մյուս կողմը համաձայնագրի կնքումից հետո. ի վերջո, ամենայն հավանականությամբ, այլ գործարքներ չեն լինի։
Բայց եկեք այս հարցին մոտենանք մյուս կողմից. Կարո՞ղ ենք միշտ լիակատար վստահությամբ ասել, որ կնքվող գործարքն առաջինն է և վերջինը տվյալ անձի հետ։ Ամեն օր աշխարհը դառնում է ավելի ու ավելի մարդաշատ, և հատկապես ժամանակակից տեղեկատվական տեխնոլոգիաների զարգացման հետ կապված։ Եթե ձեր հակառակորդը որոշի, որ դուք անարդարացի եք վարվել իր հետ, ապա մարդկանց լայն շրջանակ կարող է իմանալ այս մասին։ Կարծում եմ՝ սա դրական բան է, քանի որ բռնվելու վախն է, որ մարդկանց մեծամասնությանը հետ է պահում տարբեր կեղտոտ հնարքներ օգտագործելուց։
Հաճախորդի հետ բանակցություններում մանիպուլյացիաների մասին հարցին պատասխանելու համար բավական է ձեզ պատվիրատուի տեղում պատկերացնել։ Վերացնենք էթիկայից ու բարոյականությունից՝ նայելով հարցի զուտ գործնական կողմին։ Մեզանից յուրաքանչյուրը ինչ-որ մեկի հաճախորդն է։ Պատկերացրեք, թե ինչ կզգայիք, եթե ձեզ շահարկեն ձեր գործընկերը, մատակարարը կամ պարզապես սեղանի մյուս կողմում գտնվող անծանոթը: Հաճախ դա կարող է անուղղելի վնաս պատճառել հարաբերություններին, և, իհարկե, այս մոտեցումը կապ չունի հաճախորդների ուշադրության հետ: Այն փաստը, որ ընկերությունների մեծամասնությունը, այնուամենայնիվ, օգտագործում է մանիպուլյատիվ հնարքներ հաճախորդների հետ հարաբերությունների կարևորության մասին կարգախոսների հետ մեկտեղ, ևս մեկ անգամ հաստատում է, որ միայն վարքագիծն ու գործողությունները կարող են ծառայել որպես իրական մտադրությունների իրական ցուցիչ:
Կա՞ որևէ հիմնավորում մանիպուլյացիայի համար:
Անշուշտ։ Ահա թե ինչ է անում մարդկանց 95%-ը, ովքեր «բռնված են»: Նրանցից շատերն ասում են, որ նպատակը ինքնապաշտպանությունն էր։ Որովհետև եթե հակառակ կողմը հնարքներ է օգտագործում, ապա մենք պետք է որոշակի միջոցներ ձեռնարկենք, որոնք, ինչպես շատերին է թվում, այլ հնարքների կիրառման մեջ են։ Կան նաև այնպիսիք, ովքեր ապրում են «ես բոլորի նման եմ» սկզբունքով. քանի որ ուրիշներն օգտագործում են նման տեխնիկա և արդյունքի են հասնում, ինչու՞ ես չեմ կարող։
Բայց արդյո՞ք նման տեսակետները մեծացնում են վստահությունը գործընկերների միջև: Ոչ Համոզված եմ, որ շատերը կհամաձայնեն. այն, ինչ հաստատ չի կարելի վստահել, այն մարդու խոսքերն են, ով արդեն փորձել է օգտագործել քեզ իր նպատակների համար։ Բանակցություններում մանիպուլյատիվ վարքագիծը ցույց է տալիս, որ մյուս կողմը ցանկանում է ձեզնից ստանալ ավելին, քան իրականում արժանի է: Մանիպուլյատորը ձեզ տեսնում է որպես հակառակորդ, այլ ոչ թե գործընկեր, և հնարքներ օգտագործելով՝ փորձում է ազդել ձեզ վրա՝ ելնելով սեփական շահերից:
Ինչպե՞ս վարվել մանիպուլյատորների հետ:
Միակ պատճառը, որ որևէ մեկը պետք է հասկանա մանիպուլյացիան, դրա դեմ պայքարելն է: Մանիպուլյացիաներին հակազդելու համար, առաջին հերթին, այն պետք է որոշվի, և դրա համար անհրաժեշտ է հասկանալ, թե դրանցից որոնք են առավել տարածված։
Ստորև բերված են մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ ավելի լավ վարվել մանիպուլյատորների հետ բանակցությունների ընթացքում:
- Եթե դուք չեք հասկանում պատճառները, թե ինչու է մյուս կողմն իրեն որոշակի կերպ պահում, մտածեք՝ արդյոք ձեզ մանիպուլյացիայի են ենթարկում։ Մանիպուլյացիան սեփական իրական մտադրությունները թաքցնելու փորձ է: Միշտ համոզվեք, որ հասկանում եք ձեր զուգընկերոջ վարքի բնույթը:
- Ճանաչված մանիպուլյացիան անմիջապես կորցնում է իր արդյունավետությունը: Սովորեք բացահայտել տարբեր մանիպուլյացիաներ, դրա համար կա մասնագիտացված գրականություն և թրեյնինգներ:
- Որպես բանակցային գործընթացի մաս՝ ցույց մի տվեք, որ ճանաչել եք մանիպուլյացիա, հենց փաստն արդեն բավական է նրան իշխանությունից զրկելու համար։ Հակառակ դեպքում, դուք վտանգում եք բարդացնել ձեր ուղին դեպի համաձայնություն:
Վերջին տարիներին ավելի ու ավելի շատ փորձագետներ են հակված կարծելու, որ մանիպուլյատիվ մոտեցումն ավելի վնասակար է։ Նույնիսկ «վերցրու ամեն ինչ, ոչինչ չտաս» մարտավարության հավատարիմ կողմնակիցները մի փոքր թուլացրել են իրենց դիրքերը։ Սակայն բանակցությունների ընթացքում ինչ-որ հնարք կիրառելու եւ «ավելի մեծ կտոր» ստանալու գայթակղությունը մեծ է։ Նման դեպքերում միշտ տեղյակ եղեք հնարավոր հետևանքների և բանակցային էթիկայի մասին, որը երկարաժամկետ հեռանկարում բազմապատիկ արդյունք է տալիս:
Ամենակարևորը` մի խաբեք ձեզ արդարացումներով, թե մանիպուլյացիաները պարզապես անհրաժեշտ միջոց են: Կան բազմաթիվ եղանակներ դրանց հետ վարվելու՝ առանց մանիպուլյատոր դառնալու, և այս ուղիները սովորելը ձեզ ավելի լավ բանակցող կդարձնի: Որպես բանակցային ոլորտում ճանաչված փորձագետ, պրոֆեսորն իր գրքերից մեկում գրել է Գևին Քենեդի«Մանիպուլյատիվ տեխնիկայի օգտագործումը լավ է միայն նրանց համար, ովքեր խուսափում են հայելու մեջ նայելուց»:
