Istoria mărcii. Compania NIVEA: istorie si produse moderne Extinderea gamei de produse

Secțiunea 1. Istoricul mărcii.

Secțiunea 2. Despre organizația Beiersdorf AG.

Sectiunea 3. Marca (marca) Nivea.

Secțiunea 5. Produse de marcă cosmetică Nivea.

Secțiunea 6. Secretele succesului companiilor Beiersdorf AG.

Nivea estemarcă, inclusiv o gamă largă de produse cosmetice pentru îngrijirea pielii feței și corpului, precum și produse de igienă pentru baie și duș.

Nivea este simbol al îngrijirii și îngrijirii pielii feței.

Istoria creării mărcii.

Într-o zi de mai a anului 1890, acasă, în orașul german Hamburg, farmacistul Oscar Troplowitz, în vârstă de 27 de ani, se uita prin ultimul număr al ziarului de specialitate Pharmazeutische Zeitung. Una dintre reclame i-a atras atenția tânărului. A propus să cumpere urgent și ieftin (pentru 70 mii DM) o mică fabrică de produse chimice și farmaceutice împreună cu un depozit.

Troplowitz, care provenea dintr-o familie de evrei care a prins rădăcini în Silezia Superioară în secolul al XVII-lea, a visat să dețină propria afacere toată viața. Oscar a fost atât de interesat de vânzare, încât s-a hotărât să scrie o scrisoare agentului de publicitate, în care i-a cerut să clarifice câteva detalii care îl interesau. Răspunsul nu a întârziat să ajungă. Scrisoare de la Paul Karl Beiersdorf, cunoscut specialist în lumea farmaceutică și, de fapt, proprietarul fabricii, l-a primit în doar câteva zile.

Din scrisoare, Oscar a aflat că în urmă cu opt ani un farmacist a realizat ceva cu adevărat revoluționar – el a creat primul plasture bactericid din lume care ar putea vindeca rănile fără a provoca și mai multă supurație sau iritare a pielii. Plasturele a fost imediat brevetat și a devenit prima cărămidă din fundația noii organizații AG.

Cu toate acestea, inventarea plasturelui s-a dovedit a fi mai ușoară decât a convinge oamenii să-l cumpere. Neîntreprinzătorul Beiersdorf pur și simplu nu avea idee cum să vândă produsul. În timpul unei întâlniri personale între Beiersdorf și Troplowitz, acesta din urmă i-a pus o întrebare: cât costă publicitatea pentru produse? Beiersdorf a răspuns că nu a fost implicat în nicio reclamă și că nu înțelege absolut această problemă.

Lui Troplowitz i-a devenit clar de ce toate nerealizate produs a pus greutăți în depozit, iar Beiersdorf AG în mâinile unui om de afaceri inept se apropia treptat de colapsul financiar.

Un cap este bun, doi sunt mai buni Troplowitz, care în acest moment avea aproape jumătate din vârsta lui Beiersdorff, s-a dovedit a fi complet opusul colegului său mai în vârstă. Tânăr, asertiv, obișnuit să profite la maximum de viață, Oscar Troplowitz a fost pur și simplu șocat de modul de a face afaceri în compania Beiersdorf. Când, la 1 octombrie 1890, ambii farmaciști au finalizat toate procedurile legale pentru înțelegere și și-au dat mâna, sute de idei pentru o nouă afacere s-au răspândit în capul noului proprietar al Beiersdorf AG. Știa deja că va lansa o astfel de campanie de publicitate încât cumpărătorii nu vor avea de ales decât să-și cumpere produsele cu partidele politice.

Paul Beiersdorf însuși și-a dedicat restul vieții experimentelor farmaceutice pe proprietatea sa privată din Alton. Apoi s-a implicat într-o afacere dubioasă și a pierdut aproape totul, după care s-a sinucis în iunie 1896 otrăvindu-se.

Lucrurile mergeau din ce în ce mai bine pentru Troplowitz. În 1892, el a cumpărat un nou sediu în care a deschis un centru comercial. Apropo, această clădire este încă sediul central al Beiersdorf AG.

Troplowitz a lucrat la tehnologie, a crescut producția și a făcut tot posibilul pentru a minimiza costurile de producție. El a oferit cooperare fostului partener al lui Beiersdorf, celebrul dermatolog german Paul Gerson Unna, care, împreună cu Paul Beiersdorf, a participat la dezvoltarea plasturilor.

În tandem, Troplowitz și Unna au primit unul dintre cele mai importante brevete pentru Leukoplast, un produs binecunoscut în farmaceutica modernă ca tencuială adeziv bactericid. Ei au reușit să neutralizeze efectul iritant al unui plasture obișnuit prin adăugarea de oxid de zinc în compoziția acestuia, care a conferit și plasturelui o culoare albă modernă.

A mai rămas doar un ultim lucru: folosirea unei campanii de publicitate pentru a afișa invenţie la cumpărător și așteptați reacția acestuia. Nu a durat mult să așteptați - foarte curând patch-urile de la Beiersdorf AG au început să fie la mare căutare în Republica Germania și câțiva ani mai târziu în întreaga lume.

Un alt produs pe care Troplowitz l-a co-inventat împreună cu Unna a fost Paraplast, un nou tip de ipsos medical realizat în întregime din bumbac.

Pe lângă cele medicale, laboratorul Beiersdorf AG a primit și o serie întreagă de tencuieli tehnice care erau absolut nepotrivite pentru pielea umană, dar s-au dovedit a fi pur și simplu de neînlocuit, de exemplu, pentru a sigila o anvelopă de bicicletă ruptă. Astfel, pe baza noilor produse primite, a fost creată o nouă divizie a organizației, specializată în eliberare benzi izolante.

Despre Beiersdorf AG.

Beiersdorf" - internațional - lider pe piața produselor de îngrijire a pielii. Mărcile comerciale deținute de organizația Beiersdorf au fost dezvoltate ținând cont de nevoile și dorințele consumatori:Nivea, 8x4, atrix, Eucerin, Labello, laprairie, JUVENA, FUTURO, Florena, Hansaplast, Elastoplast si Tesa.

Organizația a fost fondată în 1882 de Karl Paul Beiersdorff, care a creat tencuiala adezivă și a primit brevet pentru producerea acestuia. În 1890, organizația a fost achiziționată de farmacistul dr. Oscar Troplowitz. Datorită minții sale investigative și gândirii orientate spre concentrare achizitor a început povestea de succes a companiei, care a durat mai bine de 100 de ani. Succesul Beiersdorf se bazează pe cunoștințele și experiența angajaților care lucrează în organizație.

Compania încurajează inițiativa și rezultatele excelente ale muncii, oferind oportunități ample de creștere profesională și de carieră. Există peste 120 de filiale Beiersdorf în întreaga lume. , cu peste 18 mii de angajați.

Beiersdorf AG a depășit L'Oreal și concurenții săi americani. Compania germană Beiersdorf AG produce produse chimice și farmaceutice de un secol, mărcile Nivea, Tesa și Hansaplast au devenit surse decente pentru organizație 2001, cifra de afaceri a Beiersdorf AG s-a ridicat la peste 1 miliard de dolari.

Centrul de cercetare Beiersdorf are peste 150 de specialiști în domeniile dermatologiei și cosmetologiei, farmacologiei și chimiei. Produsele cosmetice sunt îmbunătățite prin cercetări regulate de laborator și prin numeroase teste. De-a lungul anilor muncă s-a acumulat o cantitate semnificativă de cunoștințe și experiență.

Brandul Nivea s-a remarcat întotdeauna prin politica sa de prețuri rezonabile. Un bun exemplu este linia cosmetică Nivea Visage - o serie de produse de îngrijire a pielii faciale. Companiile concurente oferă adesea produse similare la prețuri de câteva ori mai mari.

Organizația este condusă de Thomas B. Kwaas (președintele consiliului de administrație), Peter Nota (mărci), Markus Pinger (), Rolf Dieter Schwalb (finanțe), Peter Kleinschmidt (management). muncă cu personal).

În prezent, Beiersdorf este o organizație internațională lider care produce produse cosmetice și medicale. bunuri, dar principala ei idee este considerată pe bună dreptate crema „Nivea (Nivea)”. Borcanul albastru Nivea Creme este un simbol al îngrijirii și îngrijirii pielii feței. Testele dermatologice au dovedit că după utilizarea cremei Nivea pielea nu numai că devine mai fină, dar devine și mai moale și mai elastică. Cosmeticele Nivea sunt ideale pentru tenul problematic și sensibil, deoarece... nu conține absolut niciun conservanți, dar include doar ingrediente naturale moi și de înaltă calitate. În plus, Nivea Creme reduce semnificativ procesele inflamatorii și are o proprietate pronunțată de vindecare a rănilor.

Troplowitz de altfel Republica Federala Germanași-a importat produsele mai întâi în SUA, iar din 1898 a stabilit livrări regulate la Viena. În 1906, unul dintre birourile Beiersdorf AG a fost deschis la Londra. Până la începutul Primului Război Mondial, noi unități de producție au fost deschise în Buenos Aires, Copenhaga, Mexico City, New York, Paris și Sydney. Proces Internaționalizarea mărcii Beiersdorf AG a fost întreruptă constant de războaie mondiale, dar lui Troplowitz nu i-a păsat deloc. Deținând un puternic spirit antreprenorial și talent inventiv, și-a transformat pas cu pas compania într-un lider mondial în comerț.

În fiecare an s-a dovedit a fi un alt progres pentru produsele Beiersdorf AG. Lucrul surprinzător este că, în majoritatea cazurilor, Beiersdorf AG a reușit să obțină un succes exploziv oferind clienților săi pur și simplu o formulă mai avansată a unui produs existent.

Designerii Beiersdorf AG au venit cu noi ambalaje complicate, iar agenții de publicitate au venit cu o altă serie de reclame pline de căldură. După ce au urmărit suficiente reclame romantice și prietenoase cu familia care demonstrează produsele actualizate ale Beiersdorf AG, clienții, fascinați de noile idei ale organizației, au început să cumpere produse cu care erau deja familiarizați cu un zel și mai mare. Astfel, designul produsului s-a dovedit a fi piatra de temelie a strategiei Beiersdorf AG.

În ciuda succesului, Beiersdorf AG a decis să nu se oprească la Nivea. A fost urmată de alte mărci de renume mondial. În 1951 a fost creată seria de cosmetice 8x4, iar în 1955, crema de mâini Atrix.

Beiersdorf AG a căutat să-și consolideze poziția în piaţăși prin noi achiziții. Astfel, din 1990, a cumpărat șase mărci noi pe segmentul tencuielilor adezive. Odată cu achiziționarea ultimului dintre acestea, Elastoplast, în 2000, Beiersdorf AG a devenit lider mondial în producția de adezivi.

Odată cu creșterea internă, Beiersdorf AG și-a continuat expansiunea externă. Noua țintă a fost Polonia, care, după doar câțiva ani, s-a dovedit a fi piața cu cea mai rapidă creștere pentru companie.

Ralf Kunisch, CEO în vârstă de 59 de ani și de la începutul anului 2000 și Președinte al Consiliului de Administrație al Beiersdorf AG, este mândru de felul în care lumea își vede organizația. Potrivit lui Kunisch, Beiersdorf AG nu a încercat niciodată să copieze stilul de afaceri al altora.

Beiersdorf AG a venit cu propriul stil democratic și și-a dezvoltat propria strategie. La sfârșitul secolului al XX-lea, germanii au decis să-și concentreze principalele eforturi pe un singur brand, strângând maximul posibil din acesta. „Nu am încercat niciodată să facem din Nivea un brand scump. Brandul nostru este pentru uzul zilnic”, spune CEO-ul Beiersdorf AG.

În 1882, a început o nouă eră în industria cosmetică și în lumea frumuseții - farmacistul Paul Karl Beiersdorff a fondat compania și a numit-o în onoarea sa. Cu toate acestea, Beiersdorf a deținut compania cu același nume timp de doar opt ani, apoi a vândut-o omului de afaceri Oscar Troplowitz, care, împreună cu dermatologul Paul Unna și farmacistul Isaac Lifschetz, au creat o cremă pentru piele bazată pe o emulsie hidratantă revoluționară.
Așa a venit celebra cremă NIVEA din latinescul „nivius” - alb ca zăpada.
Prima cutie în care a fost ambalată crema în 1911, ca o sută trei ani mai târziu, a fost de tablă și rotundă. A fost decorată în stilul Art Nouveau care a definit contextul estetic general la acea vreme.

În general, istoria mărcii NIVEA este strâns legată de componenta vizuală. Afișele publicitare pentru produse sunt la fel de faimoase ca și faimosul blue can design.

În 1914, peste un milion și jumătate de oameni lucrau la fabricile marca NIVEA din 34 de țări. Compania și-a extins treptat gama de produse, producând șampoane, săpunuri și produse de styling.

Deja în 1909, NIVEA producea produse de îngrijire a buzelor. Marca pornește de la faptul că totul într-o persoană ar trebui să fie frumos - piele, păr și, desigur, buzele. Se pare că înainte niciunul dintre brandurile de cosmetice nu s-a gândit la faptul că buzele femeilor necesită o îngrijire specială.
Astfel, NIVEA devine un inovator și un creator de tendințe în următoarea direcție pentru următoarea sută de ani.

Anii cincizeci de după război au văzut perioada de glorie a mărcii.

NIVEA produce produse din următoarele domenii: cremă pentru ten care protejează împotriva frigului, vântului și intemperiilor, cremă solară, o linie de produse cosmetice concepute special pentru copii și, bineînțeles, ruj igienic.

Componenta principală a produselor NIVEA rămâne în tot acest timp eucerita, dezvoltată de Troplowitz în 1911 - o substanță unică capabilă să combine apa, uleiul și componentele active.

De mai bine de o sută de ani, marca NIVEA a rămas lider în producția de produse de îngrijire a pielii, îmbunătățind constant tehnologia și introducând noi produse pe piață. Una dintre cele mai recente realizări ale companiei este o linie de uleiuri de îngrijire a buzelor cu trei arome atractive diferite care vă vor ajuta să vă mențineți buzele fine și frumoase în orice moment al anului.

Marca: Nivea

Industrie: cosmetice, parafarmaceutice.

Produse: produse cosmetice.

Firma proprietara: Beiersdorf AG

Anul înființării: 1882

Sediu: Hamburg, Germania

Indicatori de performanta

	Volumul vânzărilor	Profit brut	Profit net	Valoarea activelor	Capitaluri proprii	Numar de angajati
			Profit după impozitare
2016	6,752	3,978	727	7,573	4,677	17,934
2017	7,056	4,146	689	8,205	5,125	18,934

Valoarea mărcii Nivea conform companiilor:

	Interbrand, miliarde de dolari	Millward Brown Optimor, miliarde de dolari	Brand Finance, miliarde de dolari
2015	2,692	6,488	5,322
2016	N / A	N / A	N / A
2017	N / A	N / A	N / A
2018	N / A	N / A	N / A

istoria companiei

Compania a fost fondată în 1882 de Karl Paul Beiersdorff, care a creat tencuiala adezivă și a primit un brevet pentru producția sa. În 1890, compania a fost cumpărată de farmacistul dr. Oscar Troplowitz. Mintea sa de investigație și mentalitatea centrată pe client au început povestea de succes de 100 de ani a companiei.

Există peste 120 de filiale Beiersdorf în întreaga lume, cu peste 18 mii de angajați. Filiala din Rusia a Beiersdorf a fost deschisă în 1998 și este responsabilă de vânzările, marketingul și distribuția mărcii NIVEA în Rusia și țările CSI. Cu toate acestea, vânzările de produse sub marca NIVEA în Rusia au început în 1904, la început a fost doar săpun, iar în 1912 aceeași cremă NIVEA a apărut pe rafturi. Fashionistelor ruse le-au plăcut produsele, dar odată cu izbucnirea Primului Război Mondial, vânzările în Rusia au încetat și s-au reluat abia în anii cincizeci. Multă vreme, cosmeticele NIVEA au fost considerate de elită și au fost disponibile unui cerc restrâns de oameni. Acum aproape 200 de tipuri de produse cosmetice sub marca NIVEA sunt disponibile clienților ruși, iar gama este actualizată în mod constant.

Brandul NIVEA produce produse de îngrijire a pielii și este unul dintre liderii din această categorie.

Istoria mărcii

Povestea NIVEA începe cu descoperirea senzațională a lui Eucerit, primul emulgator ulei-în-apă. Descoperirea lui Eucerite a făcut posibilă crearea primei emulsii hidratante stabile, pe bază de ulei de apă.

În 1911 Proprietarul companiei Beiersdorf, Oskar Troplowitz, în colaborare cu farmacistul Isaac Lifschtz și dermatologul Paul Unna, a început să dezvolte o cremă pentru piele pe baza acestei emulsii. În decembrie același an, a apărut pe piață prima cremă hidratantă de lungă durată pentru piele. Troplowitz a numit această cremă NIVEA din cuvântul latin „nivius”, care înseamnă „albă ca zăpada”.

Primul borcan NIVEA a fost conceput complex în stil Art Nouveau, în conformitate cu tendințele vremii. Acest design al borcanului corespundea imaginii majorității femeilor acelor ani - fragile, aerisite, sofisticate.

Așa a început istoria celebrului brand NIVEA.

Rezultatul multor ani de cercetări intense de către Dr. Lifshetz a fost descoperirea emulgatorului. Emulgatorul a permis amestecarea apei și uleiului pentru a forma o emulsie apă-ulei stabilă. Înainte de această descoperire, la baza cosmeticelor erau grăsimile animale sau vegetale. Acest lucru a redus foarte mult durata de viață a produselor cosmetice, deoarece grăsimile s-au deteriorat rapid.
Dându-și seama că emulgatorul a deschis oportunități enorme pentru dezvoltarea produselor cosmetice, Lifshetz l-a numit Eucerit, care înseamnă „ceară fină”.

Compania Beiersdorf a fost achiziționată în 1890 la Hamburg (Germania) de la fondatorul său Karl Beiersdorf.
Omul de afaceri întreprinzător Oscar Troplowitz până în 1911. A comercializat deja cu succes o linie de produse de îngrijire corporală și a fost, de asemenea, implicat în dezvoltarea și producția primelor benzi autoadezive și tencuieli adezive.
Astăzi, Beiersdorf este o corporație internațională lider în producția de produse cosmetice, produse medicale și benzi autoadezive.

În anii 1930, marca NIVEA și-a consolidat imaginea ca o serie de produse de îngrijire a pielii pentru protecție împotriva influențelor negative ale mediului. În această perioadă, compania Beiersdorf începe să producă o loțiune specială de bronzare, care face și mai evidentă legătura dintre îngrijirea pielii și un bronz frumos.
În aceiași ani, compania Beiersdorf a început să publice un calendar meteo de la NIVEA. Cu ajutorul acestuia, cititorii au aflat prognoza meteo pentru următoarele două săptămâni. Această mișcare de marketing a contribuit la întărirea imaginii NIVEA Creme în mintea consumatorilor ca cremă universală pentru îngrijirea pielii în orice moment al anului.
De asemenea, în anii treizeci, marca NIVEA a introdus pe piață produse noi precum crema de ras, pudra și șamponul. Accentul mărcii continuă să fie frumusețea și îngrijirea pielii feței. În acest moment a apărut inscripția „Pentru casă și sport” pe borcanele NIVEA Creme.

După dificultățile celui de-al Doilea Război Mondial și din perioada postbelică, oamenii anilor 50 au trăit în speranța unei schimbări numai în bine. Principala dispoziție în societate era optimismul și interesul reînnoit pentru viață.
Pe măsură ce prosperitatea a crescut, oamenii au început să călătorească mai mult. Moda pentru femei a devenit din nou feminină, iar recreerea în aer liber este din ce în ce mai populară. NIVEA Creme a fost produsul ideal pentru îngrijirea pielii nu numai acasă, ci și în timpul plimbărilor în aer liber.
În anii 50, produsele marca NIVEA deveniseră deja cunoscute în multe țări din întreaga lume. NIVEA devine un nume de marcă generic pentru un număr mare de produse de îngrijire a pielii.

De aproape un secol, Beiersdorf are filiale internaționale, iar NIVEA este un brand internațional încă de la înființare. Cu toate acestea, dezvoltarea vânzărilor a vizat inițial piața internă, iar politica de marketing s-a concentrat în primul rând pe consumul intern.
În anii 80, lumea s-a transformat într-o singură comunitate economică, iar NIVEA a devenit un brand cu renume mondial. Cu toate acestea, o abordare individuală devine din ce în ce mai importantă. Consumatorii se așteaptă la o varietate din ce în ce mai mare de linii de produse. Ca răspuns la aceste așteptări, NIVEA adaugă noi linii de produse în gama sa, păstrând în același timp punctele forte ale mărcii: calitate înaltă, prețuri rezonabile și îngrijire delicată a pielii.

Odată cu dorința tot mai mare a consumatorilor de a-și accentua din ce în ce mai mult propria individualitate, gama de bunuri și servicii oferite pe piață este în creștere. Luați televiziunea, de exemplu: selecția limitată de programe din anii 60 nu poate fi comparată cu varietatea cu adevărat nelimitată de canale de televiziune disponibile astăzi. Același lucru se întâmplă și cu NIVEA: în prezent, gama brandului este reprezentată de produse pentru diverse tipuri de piele și păr, creme cu diferiți factori de protecție solară - tot ceea ce nimeni nu visa acum 10 ani.

Anii 90 au fost un deceniu de mare succes pentru NIVEA. Stilul de viață al anilor 80 a contribuit la revenirea societății la valorile familiei, la credința în existența sentimentelor adevărate și la sinceritate. Valorile de bază promovate de brandul NIVEA devin din nou populare. Pe piața internațională de cosmetice, NIVEA atinge cote fără precedent și devine unul dintre cele mai mari mărci de îngrijire a pielii din lume. Continuând să garanteze consumatorilor calitatea înaltă a produselor sale, marca NIVEA își extinde gama în noi domenii precum cosmeticele decorative și produsele pentru coafat. În plus, seria NIVEA Visage produce un produs inovator de îngrijire a pielii faciale - cremă cu coenzima Q10.

Centrul de cercetare Beiersdorf are peste 150 de specialiști în domeniile dermatologiei și cosmetologiei, farmacologiei și chimiei. Produsele cosmetice sunt îmbunătățite prin cercetări regulate de laborator și prin numeroase teste. De-a lungul multor ani de muncă, s-a acumulat o cantitate semnificativă de cunoștințe și experiență.

Brandul NIVEA s-a remarcat întotdeauna prin politica sa de prețuri rezonabile. Un bun exemplu este linia cosmetică NIVEA Visage - o serie de produse de îngrijire a pielii faciale. Companiile concurente oferă adesea produse similare la prețuri de câteva ori mai mari.

Astazi, brandul NIVEA reprezinta o serie de produse pentru ingrijirea pielii fetei si corpului, ingrijirea parului, produse pentru baie si dus, cosmetice pentru barbati, cosmetice pentru copii, precum si creme de protectie solara. Vândute în peste 150 de țări, produsele marca NIVEA sunt de încredere, iar de foarte multe ori clienții sunt convinși că NIVEA este un brand local. Compania Beiersdorf consideră acest lucru ca pe un compliment.
De-a lungul a aproape 100 de ani, brandul a suferit diverse schimbări, dar poziționarea a rămas neschimbată: NIVEA este îngrijirea blândă a pielii.

În 2015, Nivea a câștigat un dosar împotriva lui Moncalieri, care produce biocosmeticele Neve din Torino, care sunt populare în rândul tinerilor.

Există o prima dată pentru toate. Fiecare brand global și-a început astăzi ascensiunea cu descoperiri de succes. Invențiile utile fac viața mai ușoară, o calitate mai bună și oferă companiilor care dețin drepturile asupra unui produs nou șansa de a reuși. Beiersdorf, care deține brandul Nivea, a urmat acest drum. Totul a început cu crearea unei emulsii farmaceutice pe bază de apă-ulei. La acel moment, nu existau analogi cu un produs care ar putea atinge o hidratare durabilă. Poate că descoperirea utilă s-ar fi pierdut în timp, dar inteligentul om de afaceri Oscar Troplowitz nu a lăsat ideea proaspătă să se piardă.

Beiersdorf - începutul călătoriei

Oscar Troplowitz, al cărui nume este asociat cu apariția mărcii Nivea, s-a născut în familia unui arhitect german de succes cu rădăcini evreiești. În copilărie, băiatul a fost atras de artă, dar părinții nu i-au permis fiului său să devină artist. Tatăl meu a insistat pe o specialitate mondenă. Oscar, care a lucrat timp de 3 ani după absolvirea liceului ca student la farmacist, a ales să calce pe urmele unchiului său - să devină farmacist, decât să continue eforturile tatălui său. După ce a primit o diplomă de la facultatea de medicină a universității, tânărul și-a continuat studiile, devenind titularul unei diplome de doctor în filozofie.

În 1890, Oskar s-a stabilit la Hamburg, s-a căsătorit cu vărul său și a primit un loc de muncă ca asistent de farmacist. Talentul și ambiția nu i-au permis să rămână mult timp pe margine. Într-o zi, în timp ce căutam un alt număr al Pharmazeutische Zeitung, Oscar a descoperit o ofertă interesantă de vânzare a unei companii farmaceutice. Compania aparținea la acea vreme a lui Paul Karl Beiersdorf și producea produse medicale în scopuri dermatologice. Produsul principal a fost tencuielile adezive. Apărută în 1882 și purtând numele fondatorului, compania nu a adus profit semnificativ. Beiersdorf a fost de acord cu o afacere de 70 de mii de mărci, care nu i-a putut corecta situația financiară instabilă.

Troplowitz a rezolvat rapid lucrurile și a scos din criză compania aflată în dificultate. Noul proprietar a evaluat perspectivele de dezvoltare și a atras atenția asupra vânzărilor organizate ilogic de produse finite. Absența absolută a reclamei nu a permis întreprinderii să se dezvolte și a încetinit activitatea în curs. Echipamentul învechit necesita modernizare. Oscar, sprijinit de tatăl și unchiul său, a preluat sarcina cu entuziasm. Campania de publicitate pentru produsele Beiersdorf, organizată de Troplowitz, a rămas în istorie ca prima promovare la scară largă a produselor farmaceutice din Germania.

Dezvoltarea a continuat într-un ritm rapid în 1892, compania avea deja nevoie de o nouă zonă pentru un centru comercial. Pe lângă promovare, Troplowitz s-a implicat îndeaproape în îmbunătățirea produselor și dezvoltarea altora noi. Implicarea lui Paul Unn, medic dermatolog și fost partener al Beiersdorf, a stimulat activitatea de cercetare. Publicitatea activă a fiecărui produs nou a crescut popularitatea produselor companiei. Dezvoltarea unui segment de produse conexe - benzi izolatoare de uz casnic - a făcut posibilă consolidarea fermă a poziției companiei.În ciuda unicității mărfurilor, Troplowitz a căutat să ajungă la masele largi, așa că a păstrat întotdeauna prețurile la un nivel accesibil. Astfel, caracterul antreprenorial puternic și talentul inventiv al proprietarului au promovat treptat compania Beiersdorf spre succes.

Nașterea brandului Nivea

Troplowitz avea instinctele incredibile și prevederea unui mare om de afaceri, așa că nu se grăbea să se oprească acolo. Pe lângă dezvoltarea cu succes a proiectului „tencuieli”, el a dedicat mult efort dezvoltării industriei cosmetice. Atenția consumatorilor a fost atrasă de produsele de îngrijire a pielii și a cavității bucale. Balsamul de buze Labello a fost la mare căutare.

În 1911, Troplowitz a făcut o altă achiziție - fabrica Hegeler & Branings. Noile facilități au fost menite să introducă dezvoltări dermatologice în producție. Cu puțin timp înainte de aceasta, Isaac Livshits a făcut descoperirea revoluționară a unui amestec de emulsie omogen numit Eucerite. Troplowitz și-a dat seama rapid cum să folosească profitabil această invenție unică la acel moment. Descoperirea a oferit noi orizonturi în cosmetologie. Farmaciştii de top ai companiei au lucrat la dezvoltarea unei creme pe bază de Eucerite.

Primul produs unic s-a dovedit a fi alb ca zăpada, așa că a fost numit Nivea (din latinescul nivius - alb ca zăpada). Numeroase studii au confirmat calitatea înaltă a produsului. Crema a ajutat la reținerea umidității în piele, menținându-i elasticitatea. Datorită formulei dovedite, produsul a rămas proaspăt mult timp, prevenind proliferarea microorganismelor.

Crema a făcut o adevărată revoluție în cosmetologie. Ambalajul original care a fost furnizat cu noul produs a subliniat semnificația produsului. O sticlă incomodă în stil Art Nouveau, în ton cu vremurile, s-a transformat curând într-un borcan de tablă vopsit în galben. Adăugarea unui ornament floral interesant și a unei inscripții ornamentate a sporit impresia. Designul a repetat în mare măsură imaginea femeilor din acei ani, așa că doamnelor l-au găsit atractiv și atrăgător.

Publicitatea activă a contribuit la distribuirea rapidă a produsului. Posterul artistului de modă Hans Rudi Erdt a cucerit inimile doamnelor, transmițând feminitatea incredibilă și fragilitatea prețuită la acea vreme. Popularitatea cremei Nivea a depășit toate așteptările. Disponibilitatea și versatilitatea produsului i-au permis să devină un produs de consum.

Linia de succes

De-a lungul celor 2 ani de existență, crema a doborât toate recordurile de popularitate. Brandul Nivea a intrat rapid pe piața mondială: până în 1914, intrase în 14 țări. Crema a fost cea mai populară, dar Beiersdorf nu a încetat să dezvolte produse noi și să le îmbunătățească pe cele existente. Săpunul, pudra, produsele pentru păr și multe altele au câștigat rapid recunoașterea clienților.

Scara de producție a crescut rapid ca urmare a popularității tot mai mari. Peste 40% din produse au fost produse în străinătate. La întreprinderile Beiersdorf la începutul anilor '30. Aproximativ 1,5 milioane de oameni lucrau deja. Linia de produse s-a extins rapid: protecție solară, șampoane, tonice - majoritatea produselor companiei erau inovatoare. Apariția produselor cosmetice destinate bărbaților a fost o tendință proaspătă care a permis companiei să treacă pragul producției de masă.

Campaniile publicitare Nivea au atras din ce în ce mai multă atenție. De-a lungul timpului, direcția „influenței” s-a schimbat. Nu mai erau doamnele languide, grațioase care priveau de pe afișe, ci simple femei emancipate și chiar bărbați. Publicitatea nu s-a limitat la mijloacele obișnuite s-au folosit lucruri nemaiauzite - videoclipuri animate, modele demonstrative, calendare.

Din anii 30. Compania a stabilit un curs pentru „valorile familiei”. Produsele au fost poziționate în mod activ ca universale, potrivite pentru toți membrii familiei. Această idee a ajutat să supraviețuiască anilor grei de război. Nivea și-a menținut neutralitatea față de credințele naziste cât a putut mai bine. Compania a fost într-o situație dificilă, dar a reușit să supraviețuiască și să se ridice rapid pe picioare.

După război, Nivea și-a pus ochii pe promovarea unui stil de viață activ. Călătoriile și sportul au devenit o parte integrantă a ideilor de publicitate. Atitudinea individuală față de reprezentanții diferitelor țări a permis brandului să se stabilească ferm pe rafturile din întreaga lume.

Rezistența la concurență

De la începutul anilor 70. Mentalitatea cumpărătorului obișnuit se schimbă semnificativ, îmbunătățirea rețelelor de retail implică o creștere bruscă a concurenței. Pentru a menține cererea consumatorilor, Nivea este activ:

• extinde gama;
• promovează o politică de prețuri rezonabile;
• se concentrează pe calitatea, eficiența și versatilitatea produselor;
• susține protecția mediului.

De la înființare, Nivea a fost dincolo de concurență datorită unicității și disponibilității produselor sale. Brandul prezintă de mulți ani o cremă „atemporală”. Produsele Nivea sunt considerate cele mai recunoscute produse cosmetice din lume. Nici o singură marcă de produse similare nu se poate lăuda cu o gamă atât de largă de produse universale sau cu cea mai largă acoperire a publicului de consum.

Nivea modernă

Astăzi Nivea este unul dintre cele mai cunoscute mărci din lume. Brandul produce multe produse diferite, printre care fiecare va găsi ceva pentru sine. Produsele companiei sunt vândute în peste 150 de țări. Oamenii au încredere în brand. Evoluțiile constante au permis Nivea să mențină o reputație impecabilă pentru produse de calitate de peste 100 de ani.

Modern Nivea a devenit o corporație transnațională care produce produse cosmetice în întreaga lume. Volumul vânzărilor companiei depășește 6,6 miliarde de euro, profitul net este de 671 milioane de euro, iar numărul de angajați este de peste 17,5 mii de persoane. Întărirea poziției de vânzări cu 1,3% indică cursul corect de dezvoltare, stabilitatea situației chiar și în condiții economice dificile.

În Rusia, Nivea este unul dintre cele 20 de mărci „favorite”. Cele mai populare produse sunt cele destinate corpului, părului și seriei bărbați. Cifrele mari de vânzări din regiune confirmă poziţia puternică a companiei. Astăzi, sfera de influență a lui Beiersdorf în Rusia deservește piața de vânzări, dar compania intenționează să organizeze producția de produse în țară în viitorul apropiat. Creșterea vânzărilor de 15% reprezintă perspectiva dezvoltării oportunităților de vânzare pentru Nivea, în contrast cu piețele suprasaturate din Europa.

Videoclipuri utile

Tombolă la aeroport din Nivea.

NIVEA este o marcă comercială deținută de compania germană Beiersdorf AG.

Nivea provine din cuvântul latin niveus/nivea/niveum, adică „albă ca zăpada”.

Poveste

În Germania, în 1882, farmacistul Paul Karl Beiersdorf a inventat tencuiala adezivă, iar în urma invenției sale a fondat compania Beiersdorf, care astăzi este un gigant în industria cosmetică.

Istoria brandului Nivea datează din 1890, când un om de afaceri pe nume Oskar Troplowitz a cumpărat compania Beiersdorf de la fondatorul său.

În 1914, Beiersdorf a funcționat nu numai în Germania, dar a produs și vândut o parte semnificativă a mărfurilor sale în străinătate, în 34 de țări. Amploarea companiei poate fi apreciată prin faptul că la începutul anilor 1930. Un milion și jumătate de oameni lucrau la întreprinderile deținute de Beiersdorf. Treptat, gama de produse a companiei s-a extins. Pe lângă cremă, plasturi și benzi adezive, începe producția de săpun și pulbere. Se actualizează și seria NIVEA - apar produse pentru păr și scalp, iar puțin mai târziu - șampoane și produse de styling.

La mijlocul anilor 20, afișele Art Nouveau prezentau deja smântână, săpun, pudră și lapte de păr. În 1920, a avut loc un eveniment marcant - prima publicitate a produselor NIVEA în cinema. Un videoclip animat face reclamă la crema NIVEA în tuburi.

Compania Beiersdorf în acele vremuri era nava amiral a cosmetologiei. În 1922, au fost lansate primele produse cosmetice pentru bărbați din lume. La început a fost doar săpun de ras. Dar acest săpun s-a transformat în cele din urmă în spume și geluri de ras NIVEA.