Добър ден, читатели на нашия сайт. Знаете ли какво определя нивото на продажбите? Някои може да кажат, че зависи от качеството на продукта, от марката, от известността на компанията или от рекламата. Продажбите зависят и от успешното местоположение на магазина, маркетинговите стратегии и обслужването на клиентите. Всичко това е правилно, има десетки фактори, но малко хора знаят, че дори и най-непродаваемото нещо може да бъде продадено, купувачът може да бъде принуден да купи нещо, което абсолютно не му трябва.
Учени от цял свят анализират поведението на купувачите в продължение на много години, изучавайки различни научни методи за повлияване на нашите желания да купим това или онова нещо. Оказва се, че ние сме много прост вид, който се контролира по-лесно, отколкото изглежда. Сега може да си помислите, не, не съм такъв, няма да се заблудя от разни научни трикове. Искам да ви разочаровам, защото вие, аз и милиони други хора по света всеки ден в магазини, ресторанти и супермаркети се сблъскваме с добре развити техники за продажба. Понякога дори не ги забелязваме, но някъде, на подсъзнателно ниво, всичко се оставя настрана и възниква желанието да обърнем внимание на определена група продукти, да спрем близо до рафт, да купим този или онзи продукт.
Днес статията ще бъде за 5-те най-разпространени научни метода, които помагат да се продават стоки. Не забравяйте да прочетете статията внимателно, направете изводи и използвайте тези техники, когато изграждате своите схеми за продажби.
Как се продава продукт: Правило No1 – купувачът е предвидим
Следващият път, когато влезете в голям магазин за хранителни стоки, обърнете внимание на това, което е отдясно. Спомняйки си за супермаркетите в Киев, мога да кажа, че много от тях имат отдел с пресни плодове и зеленчуци непосредствено вдясно. Някои се опитват да поставят печени продукти наблизо. Прави впечатление, че на практика входните врати са разположени по такъв начин, че при влизане ще бъдете принудени да завиете надясно. Тази конструкция не е случайна и всичко е подчинено на строги правила и дълги научни изследвания.
Както се оказва, хората са много предсказуеми, почти като животните по време на миграция. Избираме същите маршрути около магазина. Учените, които са изследвали поведението на купувачите в различни страни, са стигнали до извода, че предпочитаме да се разхождаме из магазина обратно на часовниковата стрелка.
Съвременните пазари са проектирани по такъв начин, че неволно да следвате добре обмислен маршрут. Знаейки, че когато влезете в магазин, определено ще завиете надясно, търговците се опитват да поставят там най-свежия, съблазнителен и привлекателен продукт. Той е първият, който ви грабва окото и искате или не, ще се замислите, ще прецените необходимостта от подобна покупка. Като правило, продуктите, които се пласират не са най-масовите, тези, които трябва да се продадат бързо. Те разбират, че ако поставите рафт с чипс или хладилници с бира на входа, просто ще ги грабнете и ще отидете на касата, без изобщо да видите всички предложения на магазина.
Друг трик е, че първото нещо, което виждате, оформя впечатлението ви за целия магазин. Когато отидете на пазара и видите свежи билки, ярки и красиви плодове, вие автоматично ще бъдете по-лоялни към този магазин; той ще бъде свързан със свежест, ярки цветове и приятни миризми.
Редът, в който продуктите ви се „показват“, също е обмислен до най-малкия детайл. След като си видял палитрата от цветове и свежест на плода, продължаваш напред, виждаш и други продукти, но съвсем не тези, които купувам най-често. Хляб, млечни продукти, месо, яйца - всичко това се намира в най-отдалечения край на пазара и докато стигнете там, вече сте хвърлили в количката куп глупости, които дори не сте имали намерение купуват на първо място.
Помня! Най-важното е да накарате клиента да остане в магазина възможно най-дълго, да премине през възможно най-много рафтове и да разгледа възможно най-много продукти. Човек никога няма да купи „Haporel Honey Pepper“, ако не знае за съществуването му.
Защо това работи?
Ходенето в кръг е обичайна дейност за стадните животни, но защо хората се държат по този начин все още не е ясно. Изследванията показват, че купувачите в Англия, Япония и Австралия предпочитат да обикалят магазина по посока на часовниковата стрелка, вероятно поради факта, че шофират от лявата страна на пътя в техните страни. Ако сте свикнали да шофирате от дясната страна, тогава има голяма вероятност в магазина да отидете и отдясно, покрай стената.
Както и да е, можем да кажем, че този импулс е наистина силен. В САЩ дори се опитаха да проведат експеримент. Те отворили дясната врата в магазина и искали да принудят клиентите да вървят по посока на часовниковата стрелка, тоест да завият наляво. Представете си изненадата, когато клиентите влязоха през дясната врата, но все пак отидоха до левия вход, за да започнат да се движат обратно на часовниковата стрелка. Това вече е заложено в подсъзнанието, така че хората се чувстват по-комфортно.
Как да продадем продукт: Правило No2 – повече блясък
Всичко лъскаво и красиво автоматично се възприема като нещо ново, модерно и стойностно. Много шофьори могат да потвърдят, че след добро измиване и полиране дори усещат, че колата се движи много по-добре. „Това не може да е моята Лада от 1990 г., която съм карал преди. Вижте колко е лъскава, двигателят работи по различен начин.
Ето защо в добрите и скъпи магазини всичко блести, свети, блести с различни цветове на дъгата.
Envirosell Inc. проведе мащабно проучване и установи, че лъскавият дисплей кара преминаващите неволно да забавят, а някои дори спират, за да разгледат по-отблизо изложените продукти. И е трудно да се бориш с това.
Защо това работи?
През 1990 г. изследователи от Англия изложиха доста интересна теория. Вярват, че любовта ни към всичко лъскаво датира от времето на първите хора. Тогава първите хора търсят хубава, чиста и годна за пиене вода, като се съсредоточават върху нейния блясък.
Учените проведоха проучване и помолиха хората да изберат съдове с най-добрата вода според тях. Много момичета без колебание избраха този, който блести най-много. Аргументът беше, че тази вода е по-достоверна и трябва да е чиста, вкусна и приятна.
След това експериментът беше с деца, много малки, които нямаха време да попаднат под влиянието на обществото. Пред тях бяха поставени две чинии – бели и лъскави. Почти всички избраха лъскавото, клекнаха и се опитаха да го оближат. Никое дете не е причинявало това на бяло момиче.
Резултатите от изследването ни позволиха да изложим хипотезата, че хората са търсили вода и са я разпознавали по нейния блясък; именно това умение е останало в подсъзнанието и не е изчезнало в продължение на хиляди години. Ето защо, когато видим нещо лъскаво, ние неволно спираме, опитваме се да го разгледаме и да разберем какво е то.
Как да продадете продукт: Правило № 3: пазарувайте с удоволствие
В Европа, а отскоро и у нас, на всички големи празници, Коледа, Нова година, много магазини организират големи разпродажби. В САЩ има цял сезон на разпродажбите, който започва с Черния петък. Хората си вземат отпуск от работа, редят се на опашка пред магазините късно през нощта, стоят и се тълпят на входа, чакайки отварянето на магазина и огромни намаления. Мислите ли, че всичко това е защото трябва да купят нещо или защото искат да спестят пари? 95% от купувачите по време на сезона на продажбите просто получават тръпка от самите покупки, от пазаруването, от пазаруването и възможността да купят нещо и дори по-евтино от вчера. Умелите продавачи знаят за тази човешка слабост и могат повече от това да продадат стоките, съхранявани в складовете, за няколко дни.
Много от вас се смеят на пазаруващите, чиито момичета не ги хранят с хляб, оставят ги да си купят ново яке или блуза. Но изчакайте, тази техника се използва не само за дрехи и обувки. Според статистиката много геймъри имат около 10% от закупените игри, играни няколко пъти и това е всичко, дисковете събират прах по рафтовете. Някои хора купуват книги и след това не ги четат. Да, човек може да бъде принуден да купи каквото и да е, и той ще мисли, че е необходимо. Разбирането, че нещо е безполезно, идва много по-късно.
Огледайте се, нямате тези неща, които сте купили, но сега не разбирате защо? Моят приятел има много DVD-та с различни филми. Определено няма да ги гледа, но всеки път, когато ги купи, казва, че добавя към колекцията. Процесът на намиране на добър филм и закупуването на самия диск носи удоволствие.
Защо това работи?
Тук старият допамин влиза в игра. Това вещество се произвежда от мозъка ви, когато сте влюбени, когато ядете вкусна храна или правите това, което обичате. Допаминът засяга всички функции на тялото, които са отговорни за поведението, познанието, движението и други важни неща, като например способността да се задържа слюнката в устата.
Ефектът на допамина става по-силен, ако влезете в нов магазин или пристигнете в друг град. Нови емоции, нови желания. Не напразно учените отбелязват, че най-безсмислените покупки правим по време на пътуване. И, разбира се, всъщност не се нуждаем от това нещо. Искаме да изпитаме емоция, да получим доза допамин.
Как да продадете продукт: Правило № 4 – числата не са вашата силна страна
През 2010 г. Стив Джобс представи на света ново чудо на технологиите – iPad. И цената за него беше доста ниска, само 499 долара. Това е много добра цена за... въпреки че чакайте, за какво? Преди това нямаше таблети на пазара, никой не можеше да каже точната цена, но всички я смятаха за отлична и дори много ниска. Цената беше по-висока от тази на телефоните и повечето лаптопи, така че как можете да сте толкова сигурни, че е добра?
И още нещо, защо все още продължават да слагат деветки в края на цените? Купувачите отдавна са разбрали, че 499 е почти 500 долара, така че задайте нормална цена, която вече е този долар. Мнозина са сигурни, че са прозрели този маркетингов трик и не се поддават на него. Но дали е така? Не е факт, далеч не е факт. Да знаеш, че си манипулиран по този начин и да не се хванеш на въдицата са две различни неща.
Всъщност хората не са добри с числата. Само малцина могат да изчислят реалната полза и да разберат реалната цена на продукта. Да речем, че изчаквате да има отстъпка за пуловер, който харесвате, след което отивате в магазина и плащате с кредитна карта. Банката изчислява процент за използването на парите и се случва пуловер, закупен с отстъпка, да се окаже по-скъп, отколкото първоначално.
Освен това много завършват със заеми. Никой не взема предвид реалните суми, те се изкушават от малки месечни вноски, теглят заем за дълъг период, като в същото време надплащането може да достигне 100% от сумата.
Продавачите разбират, че цената на продукта зависи от тях. Дори когато видите, че стоката е с 50% по-евтина, тогава от цената, която са излезли. Специално разгледах цени за домакински уреди с 30% отстъпка в един голям магазин и след това в интернет намерих подобна оферта, без отстъпка и дори на по-ниска цена. Оказва се, че спестявате 30% от цената, взета „изневиделица“.
Да се върнем към много ниската цена на iPad от $499. Откъде дойде вярата, че цената е наистина добра? Няколко месеца преди представянето много водещи списания и интернет сайтове, поръчани от Apple, направиха добър маркетингов ход. Твърди се, че са публикували информация от надеждни източници за новия таблет, неговата функционалност и намекват, че с такива характеристики притурката ще струва поне хиляда долара. На презентацията Джобс подчерта и този факт, че цената е планирана да бъде много по-висока. Така на хората им направи впечатление, че 499 е много евтин. Може би цената беше твърде висока, но хората смятаха друго.
Как работи?
Представете си 3 тенис топки, разположени на маса. Въведени? Сега се опитайте да си представите 4037 еднакви топки. Сигурен съм, че ще бъде почти невъзможно да се направи това и е трудно да си представим маса, на която ще се поберат. Мозъкът на много хора просто не е оборудван да работи с такива числа, защото природата не ни е предоставила такава функционалност, а естественият подбор не е взел предвид математическите способности.
Историята с 499 долара и 500 е отлично потвърждение, че числата не са нашата силна страна. Дори и да разберете, че разликата е малка, само един долар, подсъзнанието го възприема по различен начин. Това се случва по една проста причина - четете цените отляво надясно и помните в по-голяма степен само първите. Бихте предпочели да наречете $499 „четиристотин и нещо“, а не „почти 500“. Понякога хората ме питат колко струва този или онзи продукт. Отговарям, че това е сто и нещо рубли, а след това се улавям, че мисля, че струва 199. Дори познаването и разбирането на този маркетингов трик не предпазва от грешки в възприемането на цената.
Изследванията показват също, че тези, които се опитват да пресметнат разходите директно в магазина и да спестят от покупки, харчат не по-малко, ако не и повече. Прословутите деветки в края на етикета с цената не ни позволяват точно и бързо да изчислим цената. Отговорете на въпроса колко ще струват 5 авокадо по 30 рубли? Сигурен съм, че сте отговорили веднага. Сега изчислете цената на същия брой авокадо, но по 29,89 за брой. Мисля, че възникнаха проблеми.
Как да продадем продукт: Правило № 5 – познатото лого може да подведе вкуса
Невероятното доверие на марката е оправдано, но само до известна степен. Ако сте притежавали автомобил BMW, тогава при закупуване на нов ще дадете предпочитание на тази конкретна марка. Потребителите на продукти на Apple е малко вероятно някога да ги заменят за Samsung. Но в определен момент марката може да ви изиграе жестока шега. Започвате да идеализирате продукта, преувеличавайки удоволствието, което може да достави. Веднага ще кажа, че нямам предвид модниците, които преследват обувки Gucci и чанти Prada. За тях марката е вид знак, който доближава тези момичета до висшите слоеве на обществото.
Говоря за съвсем друго нещо:
През 1970 г. компанията Pepsi провежда един интересен експеримент, наричайки го "Предизвикателството на Pepsi". Кола и пепси се наляха в еднакви чаши. Хората бяха помолени да изберат коя напитка е по-вкусна и коя им подхожда най-добре. Повечето американци избраха Pepsi. Този експеримент завърши със зашеметяващ успех, много медии съобщиха за него и изглежда, че след като тази кола трябваше да се удави в захарния си сироп, продажбите щяха да паднат до минимум и компанията щеше да напусне по-голямата част от пазара. Но, както виждаме, Coca-Cola изпреварва Pepsi и до днес. И това въпреки факта, че мнозина все още казват, че Pepsi е много по-вкусно.
Още по-изненадващо е, че когато върху чашите имаше лога, хората, виждайки познатия бял надпис на червен фон, избираха кока-кола. Това явление е наречено "Парадокс на Пепси".
Подобен експеримент е проведен с вино. На една тестова група беше казана цената на напитката ($90 и $10) и почти всички казаха, че скъпата е с по-добро качество. Но втората група не знаеше цените, а отговорите за качеството бяха разделени 50/50 Между другото, в Китай има много скъпа бира (бутилка струва повече от $40), но има вкус на евтина бира, която в. щатите струва не повече от $3. Цялата тайна е, че предприемчивият китаец залепи красив етикет, проведе рекламна кампания и завиши цената.
Защо това работи?
И отново става въпрос за нашия мозък, по-точно за полукълбата. Единият реагира на визуалното възприятие, а другият на вкуса. Когато не виждате лого, се доверявате единствено на вкуса, истинския вкус. Когато човек види лого, тогава се включва паметта, която свързва логото с нещо добро, по-качествено и известно, което означава, че продуктите с тази марка ще бъдат по-добри.
Без лога мозъкът ви казва, че Pepsi е много по-добро и по-вкусно, изберете го. Но веднага щом видите логото, мозъкът ви повтаря: „Когато е страхотно, трябва да го изпиете.“ Десетките години на рекламни кампании и набиване на данни в главата на човек са си свършили работата. Компаниите всъщност промиват мозъците на потребителите, за да им хареса не това, което е по-добро или по-здравословно, а това, което искат да продадат.
Ако работите по стандартна магазинна схема, въпросът е как да капитализирате продуктите, закупени от частни търговци, ако работите по агентска схема, сякаш сме просто посредник при доставката на продукти от производителя до клиента, Въпросът е как да не привлечем вниманието на контролните органи, след като това вече изглежда като умишлено заобикаляне на закона за защита на потребителите при дистанционни продажби.
Вадим
Здравей, Вадим.
Струва ми се, че ако имате едни и същи доставчици на продукти, тогава наистина е най-лесно да сключите агентско споразумение с тях, за да намерите купувачи и да вземете комисионна от % от продажбите. Освен това сключете отделен договор за доставка/карго превоз на стоки.
Тогава би било най-добре да отворите индивидуален предприемач с две данъчни системи. Превозът на товари ще бъде по опростената система за данъчно облагане, а агентските услуги по опростената данъчна система от 6%.
Но за да избегнете проблеми с регулаторните органи, все пак препоръчвам да проверите дали земеделските производители имат всички необходими документи. Продажбата на хранителни стоки се контролира по-строго от промишлените и ако някой, не дай си Боже, се натрови, ще има сериозно разследване.
Ето документите за продажба на млечни продукти и зеленчуци
Освен това, ако доставяте продукти, вашият транспорт трябва да отговаря на Санитарните правила за предприятията за търговия с храни - SanPiN 2.3.5.021-94, раздел „Санитарни изисквания за транспортиране на хранителни продукти“.
Превозно средство, предназначено за превоз на хранителни товари, трябва да има санитарен паспорт от съответния тип.
Водачът (спедиторът) е длъжен да носи със себе си медицинска книжка, в която да се отбелязва, че е преминал съответната медицинска комисия.
Купето на автомобила трябва да е чисто, което трябва да се потвърди
съответни документи въз основа на извършената проверка. Ето защо
специално внимание се обръща на процедурата за измиване на тялото на автомобила преди
транспортиране на хранителни продукти, както и след него (изисквания за
температура на водата и препаратите, време за пране, контрол след
дезинфекция и др.).
Само специализирани акредитирани организации имат право да мият каросерията на превозно средство, предназначено за превоз на хранителни продукти.
които при поискване са длъжни да предоставят необходимите
документи за извършените подходящи процедури за почистване и дезинфекция.
Климатичните условия в купето на автомобила трябва да удовлетворяват
транспортни изисквания за всеки вид продукт. По този начин,
нетрайните стоки трябва да се транспортират в затворена каросерия на транспорт, оборудван със специални хладилни агрегати,
способни да поддържат определен климатичен режим. На тях
включват хладилници и изолирани ремаркета и полуремаркета.
Преди подаването на превозното средство за натоварване, вътрешният
температурните условия трябва да отговарят на транспортните стандарти на категорията
превозвани товари, както и спазване на санитарните и хигиенни стандарти
чистота на тялото. След приключване на товаренето превозното средство трябва
да бъде запечатан, ако превозваният товар не съдържа собствен
запечатани контейнери или опаковки.
За транспортиране на нетрайни стоки на дълги разстояния
те могат да бъдат силно охладени или замразени предварително, ако те
Разбира се, такава процедура е разрешена (например месо, морски дарове и др.).
Транспортирането на замразени продукти се извършва само в хладилници,
способни да поддържат температури до минус 20 градуса.
С популяризирането на онлайн бизнеса повечето идеи значително намалиха изискванията за организация и инвестиции в предприемаческата дейност.
Пример за това е организирането на онлайн продажби на домашно приготвени хранителни продукти. На Запад има доста голям брой подобни предприятия. Продажбата на домашно приготвена храна онлайн отдавна се смята за обещаваща бизнес идея там. В Русия такава ниша на пазара на ресторантьорска храна е практически незаета. Това говори за голям потенциал и възможност да печелят пари за тези, които решат да реализират идеята за онлайн магазин за домашно приготвени храни в RuNet.
Кой може да започне бизнес с домашно приготвена храна?
Всяка домакиня може да започне да продава собствените си кулинарни изкушения. За да направите това, достатъчно е да знаете как да готвите вкусно, да регистрирате индивидуален предприемач, да получите разрешение от Rospotrebnadzor и Санитарно-епидемиологичната станция за продажба на храна, както и да създадете своя собствена страница в RuNet. Това може да бъде или отворена група в една или повече социални мрежи, или уебсайт. Но можете да реализирате бизнес идеята за онлайн търговия с домашно приготвени продукти по друг начин – като създадете онлайн услуга за домашно приготвяне, която включва публикуване на реклами от същите тези кулинарни специалисти, които искат да продадат резултатите от своите готварски дейности. Следователно бизнес за продажба на домашно приготвена храна може да бъде създаден както от готвач, така и от уеб администратор.
Организиране на онлайн магазин/сервиз за домашна храна
Можете да създадете портал самостоятелно или с помощта на опитни специалисти. Това събитие определено ще изисква капиталови инвестиции. Също така ще трябва да се инвестират пари в популяризирането на сайта - неговото популяризиране. За да не се притеснявате за доставката на храна, можете да прехвърлите тази отговорност директно на самите продавачи. По този начин те могат да се конкурират помежду си. В бъдеще е напълно възможно да се въведе обслужване на клиенти на портала. Това ще ви позволи да спечелите допълнителни доходи. Основната печалба на такъв интернет портал ще бъде чрез заплащане на правото за публикуване на реклами и процент от продадените продукти. За да избегнете проблеми с действащото законодателство, можете да излезете с изисквания към готвачите и техните продукти - например задължителното наличие на лицензи или разрешителни от Rospotrebnadzor или други отдели, регулиращи тази област на дейност.
заключения
Организирането на онлайн магазин за продажба на домашно приготвена храна е сравнително евтин и много обещаващ бизнес. Всички руснаци без изключение ще могат да използват услугите на такава компания, тъй като тя не е обвързана с отделни териториални пространства. Готвачи от различни градове и региони ще могат да публикуват своите предложения на портала.
Здравейте!
Продължаваме да публикуваме полезни съвети за тези, които са в началото на пътя към създаването и развитието на успешен онлайн магазин. В предишни публикации говорихме за това как да намерите „вашия“ продукт (и), какви са неговите характеристики?, вашата бизнес идея и .
Днес ще говорим за това какво трябва да имате предвид, ако решите да продавате собствените си продукти онлайн
Собствени стоки и услуги
Интернет отвори цял нов свят за производителите: продажбата на продукти стана много по-лесна и по-бърза. Но тук има редица нюанси.
Има несъмнени предимства при продажбата на собствен продукт: имате пълен контрол върху вашата марка и нейното развитие, имате шанс да заемете свободна ниша на пазара, да коригирате продукта, като вземете предвид исканията на клиентите и т.н. Но освен да организирате самия процес на търговия, ще трябва да инвестирате време и усилия в самото производство.
Ето защо определено трябва да помислите предварително за това как ще мащабирате бизнеса си, как продуктовата ви линия ще расте и се променя, какви предизвикателства може да срещнете в бъдеще и какво ще е необходимо, за да останете конкурентоспособни и да предложите нещо ново на клиентите си.
Магазин за ръчно изработени стоки Plushkin.club
Какви трябва да бъдат първите ви стъпки в онлайн продажбите?
- Оценете първоначалните данни. Къде ще получите суровините (в зависимост от вида на вашия бизнес, това може да са търговци на едро или дребно, приятели или дори битпазар). Трябва ясно да идентифицирате доставчиците и да изчислите всички разходи.
- Определете как ще доставяте поръчки: ще изберете ли транспортни компании или руски пощи? Ще изпратите ли пакетите сами или ще харчите пари за куриери и услуги за доставка? Доставката е един от ключовите аспекти на продажбата на продукти онлайн.
- Помислете за опаковката на продукта: колко надеждна е, как ще се отрази на общата цена и дали ще издържи транспортирането.
- Напълно изчислете производствения процес: колко време ще отнеме производството на една единица стоки, колко можете да направите за един ден, за една седмица, за един месец. Ще работите ли по поръчка или възнамерявате да поддържате наличност от стоки, за да ги изпратите своевременно на клиентите? Документирайте абсолютно всичко - от производствените разходи до количеството изразходвано време.
- Преди да продадете продукт в онлайн магазин, помислете къде ще съхранявате продукта. Дори ако имате свободно място в дома си, вероятно ще трябва да потърсите нещо по-голямо, докато разширявате бизнеса си. Разгледайте алтернативи: колко струва наемането на подходящи помещения, колко ще струват логистичните услуги от 3PL (Трета страна логистика) доставчик.
- Времето играе голяма роля при продажбата на продукти онлайн. Вашият уебсайт трябва ясно да посочва колко време ще отнеме продуктът да бъде произведен и доставен на купувача след плащане на поръчката. Можете да поставите тази информация в описанието на продукта, както и да я дублирате в имейли за потвърждение на транзакция. Бъдете честни, направете процеса възможно най-прозрачен, спазвайте срокове и тогава клиентите ще ви се доверят.
Работа с производител или търговец на едро
Тази опция включва намирането на партньор за разработване, производство и продажба на вашия продукт. Това е чудесен вариант, ако нямате възможност или не искате да го направите сами. Или се съмнявате, че можете да се справите сами с мащабирането на бизнеса си и следователно сте готови да работите в сътрудничество с по-голям производител или търговец на едро, който ще се справи с продажбите.
Онлайн магазин на холдинга Miratorg, който обединява няколко производителя
Инвестицията обаче вероятно ще бъде по-значителна. Освен това ще трябва да носите отговорност за марката и качеството на продукта пред клиентите.
На какви точки трябва да обърнете внимание, преди да започнете да продавате нов продукт?
- Можете да установите партньорства с вече успешно работеща компания или да намерите „непромотиран“ производител, който отговаря на всички ваши изисквания. Във всеки случай намирането на партньор може да отнеме доста време, така че се подгответе за това предварително.
- Уверете се, че вашият партньор е в съответствие със закона и има всички необходими документи (лицензи, разрешителни). Потърсете препоръки от тези, които вече са работили с този производител или търговец на едро. Добър знак е, ако компанията, която проучвате, също поиска от вас същата информация, за да докаже, че вашият бизнес е законен.
- Оценете вашите възможности и перспективи за партньорство:
- Каква ще бъде крайната цена на продукта, като се вземат предвид изнесеното производство, доставката и потенциалните скрити такси?
- Колко бързо партньорът може да изпрати стоките?
- Как е организирана доставката и управлението на запасите в компанията? Това включено ли е в цената на продукта или е допълнителна услуга? Ще контролирате ли брандирането?
- Проучете договора: има ли място за маневриране в него, възможно ли е да направите корекции, от които се нуждае вашият бизнес? Могат ли условията да се нарекат строги? Какво точно рискуваш? -Как е структурирана комуникацията в партньорската компания? Колко често ще Ви бъде предоставяна актуална информация за промени, иновации и отстъпки, направени за продукта?
- Какви са минималните количества за поръчка?
- Не забравяйте да проучите мостра от продукта, преди да подпишете договора. Уверете се, че отговаря на вашите очаквания. Производителите обикновено начисляват такса за изпращане на мостра, но можете да договорите опция, при която плащането ще бъде извършено, ако договорът бъде подписан.
Така че, претеглете всичките си възможности и започнете! Запомнете: в най-лошия случай, ако нищо не се получи, можете да изберете друга посока и да продължите. Продажбата в онлайн магазин не е толкова трудна, колкото изглежда!
Споделете опита си в коментарите!
Подготвен от Виктория Чернишева
За да не пропускате нашите новини и броеве на електронното списание, абонирайте се за нас
